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企业采购了最先进的系统,就能实现数字化转型吗?

许多企业在数字化转型过程中,往往陷入“技术至上”的误区,认为只要购买了最先进的系统,就能万事大吉。殊不知,数字化转型并非简单的技术堆砌,而是以人为本、以流程为驱动的系统性变革。

 

只有将人、流程和技术三者有效整合,才能真正释放数字化的潜力,实现企业的转型升级。

 

01

酒企的数字化转型“囧途”

小勤跟随销售走访了一家做保健酒的知名企业,为了更好地管理遍布全国的经销商,并更精准地掌握市场销售和库存数据,斥巨资上线了一套先进的经销商管理系统。这套系统功能强大,理论上可以实现销售数据实时上传、库存信息自动更新、终端陈列标准化管理等诸多功能。

然而,系统上线后,情况却不尽如人意。想象一下这样的场景:

经销商老王:“这个系统也太复杂了吧!又要拍照上传陈列,又要填那么多表格,我哪有时间搞这些?以前手写个报表多简单!”老王觉得新系统操作繁琐,增加了他的工作负担,于是敷衍了事,上传的照片也模糊不清,数据填写也马马虎虎。

 

经销商小李:“系统里说的‘最佳陈列’到底是什么意思?是把酒摆在最显眼的位置就行了吗?还是有什么特定的标准?没人教我啊!”小李虽然想好好使用系统,但由于缺乏明确的指导和培训,对系统的功能和要求一头雾水。

公司管理层:“我们花了大价钱上的系统,怎么数据还是乱七八糟的?根本没法用这些数据来分析市场情况,制定销售策略啊!”管理层对系统的数据质量非常不满,认为系统没有发挥应有的作用。 

原来,这家酒企在上线系统前,并没有制定详细的管理细则和操作规范。对于“终端陈列”的定义、拍照的角度和要求、数据填报的规范等,都没有统一的标准。这就导致了各个经销商各行其是,上传的数据质量参差不齐,最终形成了“数据孤岛”,无法为企业提供有效的决策支持。

更糟糕的是,由于缺乏有效的培训和沟通,经销商们对新系统产生了抵触情绪,认为系统增加了他们的工作负担,影响了他们的工作效率。这导致系统的使用率很低,数据的真实性也大打折扣。

 

 

 

 

02

数字化转型不是换工具

而是变革管理模式

 

数字化转型不仅仅是“换工具”,更是“改方法”,需要从根本上重塑业务流程和管理模式。

针对消费品行业的特殊性,勤策提出了更具针对性的数字化转型方法论: 

全渠道业务诊断与流程梳理:勤策不仅关注企业内部流程,更关注企业与渠道合作伙伴之间的协作流程。我们深入分析企业在不同渠道的业务模式和流程,找出渠道整合的瓶颈和痛点。 

 

构建数字化渠道协同平台:针对消费品行业渠道复杂的特点,勤策帮助企业构建数字化渠道协同平台,实现企业与经销商、零售商等合作伙伴的信息共享和业务协同。该平台可以支持订单管理、库存管理、促销管理、数据分析等功能,提高渠道管理的效率和透明度。 

数据驱动的营销与运营:勤策帮助企业建立统一的数据平台,整合来自各个渠道和营销渠道的数据,优化营销策略、提升运营效率。 

 

敏捷迭代与持续优化:数字化转型是一个持续的过程,企业需要不断地根据市场变化和业务需求进行调整和优化。勤策提供敏捷迭代的方法论和持续的优化服务,帮助企业快速适应变化,并保持竞争优势。

 

 

 

03

勤策的核心优势

不仅仅是技术,更是全方位的赋能

 

勤策的优势不仅在于提供先进的技术解决方案,更在于我们拥有深厚的行业洞察、专业的咨询团队和全面的落地能力: 

深耕消费品行业,洞悉渠道特性:我们长期服务于消费品行业,深入了解不同渠道的特点和运作模式,能够为企业提供更具针对性的渠道整合和数字化转型方案。 

构建数字化生态系统的能力:我们不仅关注企业内部的数字化转型,更关注企业与合作伙伴之间的协同和融合,帮助企业构建数字化生态系统,实现共赢发展。 

全生命周期的服务支持:我们提供从战略规划、流程设计、技术选型、系统实施、用户培训到持续优化的全生命周期服务,为企业数字化转型保驾护航。

勤策,引领消费品行业数字化转型的新航标,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

 

 

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