项目启动之初，双方就设定了清晰的目标——不取代经销商的管理职能，通过提供一套先进的数字化工具，帮助经销商提升其团队的管理水平和业代的工作效率：

· 对品牌方：保障渠道策略的执行到位，获得真实、透明的终端市场数据，优化资源投入。

· 对经销商管理层：拥有量化管理工具，能清晰评估所属业代的工作绩效与投入产出，提升整体经营效率。

· 对经销商业代：获得如顶尖企业销售般的专业赋能，工作流程更简化，目标更明确，并能通过努力获得即时激励，提升个人收入与成就感。

解决方案：

打造销售流程全覆盖管理体系

业代可在系统内设置每日拜访计划，也可由总部下发每日任务，明确业代日常工作。对于是“未合作状态”的潜在门店，自动生成推荐拜访。在进店前，业代能够通过“门店360画像”回顾该店历史进货记录，识别出明确的交叉销售机会，做到带着策略进店。

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在店内，业代能在勤策系统中查看到每一个拜访动作和步骤，清晰引导。确保流程标准、动作不变形，极大提升了门店陈列、铺货上报等执行动作的质量。

拜访结束，系统即时生成“拜访总结”，展示店内花费的时间，提示关键指标KPI。

确认离店后，实时生成带时间轴的拜访历程。如发生执行风险，自动触发系统提示。这种即时的数据反馈，让改进有的放矢。管理层也能轻松回溯全程，实现透明督查。

智能排程的目的是加速业务员的销售业绩，能在多重限制条件下（如拜访计划、出行方式、区域路线等）计算出最优拜访路线。通过节省在程时长，提升拜访效率，让业代更多精力专注在业务上，确保每一次出勤价值最大化。

该快消企业通过勤策SFA，可以将渠道任务直接发送给经销商业代。业代每完成一项任务，即可获得实时到账的积分奖励。公司战略目标转化为业代乐于参与的任务挑战，极大地激发了渠道末梢的活力。

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✅探索渠道管理的新范式：项目旨在验证，如何通过一个平台，将品牌方的战略远见、经销商的管理需求与业代的个人成长深度绑定，构建一个真正协同共进的渠道生态。

✅沉淀可复制的行业经验：通过将顶尖快消企业的渠道管理逻辑系统化、数字化，该项目正在沉淀一套行之有效的方法论，可能为整个行业提供借鉴意义。

真正的行业领导者，其远见在于提前布局未来的能力。真正的渠道掌控力，不在于强权管理，而在于协同赋能。快消巨头与勤策的深度合作，正是其在数字化时代为打造高效销售团队所迈出的坚实一步，也为所有寻求渠道变革的企业，指明了一个充满想象力的方向。