从品牌商到经销商，再到数万计的终端门店，商品每经过一层，数据的清晰度就衰减一分。品牌商能掌握发给经销商的出货数据，却难以触达终端销售的真实情况。

为了打通“最后一公里”，品牌商们尝试过各种方法：推行一物一码、组建终端督导团队、与经销商业代协同拜访……但这些方案或因成本过高，或因执行复杂，难以切实落地。

在现实条件的约束下，许多品牌商会选择“退而求其次”——希望利用现有渠道网络，让每日拜访终端的经销商业务员，兼职完成销量数据的上报。

但现实依旧骨感，得到的反馈几乎都是无声的抵触和低质量的应付。

核心矛盾：

价值割裂，动力缺失

对品牌商而言，通过业务员上报销量，可以在一定程度上掌握到终端的动销数据，这些数据在评估新品效果、制定促销预算、规划生产安排以及库存管理等方面具有显著价值。

但对经销商业务员来说，上报销量只意味着额外的操作负担，且与他们的核心KPI（完成销售目标，拿到回款）毫无关系。他们甚至会担心：数据报得太好，后续销量任务量会不会加码？

矛盾的本质，是价值割裂。 品牌商需要数据，但数据的采集者却没有任何理由执行，甚至都没有被纳入利益分配的链条中。

解决方案：

将“上报”变为“激励”，回报即时奖励

如果销量上报这个动作本身，不再是“要求”，而是一个“游戏任务”，完成就能获得即时、可见的奖励呢？

基于这一洞察，勤策将「销量上报」场景正式接入「渠道任务激励」体系，通过发布渠道任务，让业务员的每一次上报都获得即时回馈。

✅业务员每在勤策系统中提交一笔终端销量，即可获得奖励积分。

✅奖励积分实时到账。

✅积分能够在积分商城内兑换实物，也可以按比例折算现金。

这带来了根本改变：上报工作从一项“分外事”，变成了业务员可主动争取的“份内收入”。

科学风控：

让激励发得准、花得值

有效的激励必须建立在精准的管控之上。勤策方案内置了完整的「规则管控」与「AI验真」机制，确保每一分激励都用在刀刃上。

· 按上报金额激励：引导关注KA客户、大额销量及时上报。

· 按上报次数激励：提升终端反馈频率。

· 按上报商品激励：定向推动新品或战略单品。

·客户维度管控：基于单个门店设置积分发放的上限次数，防止业务员在少数优质门店反复”薅”积分的行为，确保资源均匀、合理地覆盖终端网络，避免过度集中。

· 时间维度管控：新增“单月/日”发放管控维度，支持按季度或财年规划费用的品牌平衡支出，让激励投入始终处于预算框架内。

勤策为 「销量上报」 配备了AI小票识别技术。通过OCR自动识别小票上的商品、金额等关键信息，验证小票真实性。从源头防止虚假上报，确保激励基于真实有效的销售数据。

激励与风控协同，品牌商才能构建一个健康、可持续的数据激励生态。

模式对比：

效率与质量双提升

让我们通过与传统模式（按提成手动发放激励）的对比，看看方案带来的实际改变：

此次迭代更新，是基于勤策某食品行业客户对激励场景优化的真实需求。它能激活的不仅是业务员上报数据的主动性，更赋能了品牌商长期追求的渠道透明可控与资源配置优化。