费用：TPM、SFA和DMS分别解决什么问题：消费品渠道数字化三大系统定位
TPM解决营销费用与活动闭环管理问题，SFA解决销售团队执行与过程管理问题，DMS解决经销商协同与渠道库存问题。三者分别对应费用流、行为流、货物流的数字化。
标签：销售过程管理
共 4 篇文章
拜访：业务员拜访过程不可控怎么办：四步建立可控体系
业务员拜访过程不可控的核心解决路径是建立标准化执行框架与数字化过程监督体系，通过任务模板、位置校验、数据采集和异常预警实现过程可追踪、可复盘、可干预。
销售过程管理是什么：定义、能力与消费品企业应用场景
销售过程管理是消费品企业用于规范销售组织外勤执行、连接经销商与终端门店、沉淀渠道经营数据的管理体系，核心解决“任务是否真实执行、数据如何及时采集、过程怎样有效监督”三大问题。
销售自动化系统是什么：定义、核心能力与选型标准
销售自动化系统（Sales Force Automation，SFA）是面向消费品企业渠道销售执行场景的管理工具，通过标准化外勤拜访、数据采集与过程检核，解决销售过程不可见、终端数据滞后、区域管理粗放等典型问题。
