低温奶经销商李继光创业九年，曾因疫情”一刀切”减半上货丢掉半壁市场。痛定思痛后用勤策 mERP 建立完整数字化体系——进销存准确录入、商品报表天天看、门店陈列照片随手查。打动他的不是功能，而是”服务”。一个经历过”糊涂账”和”盲目跟风”教训的老板，最终把勤策当成了信赖的”经营大脑”，并建议同行”选软件不只看功能，更看服务商专业性和售后”。
“一刀切”的代价
2016 年李继光创业选了最难的低温奶，”没想到一入行就选择了最难的低温奶行业”。疫情时他盲目减半上货，老员工离开、一半市场瘫痪。他事后自责：每个业务员背后都是一个家庭，理应保证他们的收入再去谈变革。他在办公桌对面挂上一副字：”流水不争先，争的是滔滔不绝。”时刻警示自己做事要思虑周全、有长远眼光，”要有灵活的应变能力和长远的战略眼光”。
从拍脑袋到数据驱动
经历风雨，李继光认识到经验主义已不适用。过去凭感觉管理，数据不准导致决策失误，公司一直”糊涂账”。在勤策协助下，星润建立完整数字化管理体系，所有业务数据准确录入、实时更新；每天看商品销售报表、同比环比，捕捉趋势；还能看门店陈列照片，远程督促整改。转型期，勤策售后团队（谢工）及时协助解决难题。李继光大加赞赏：”你知道你们打动我的是什么吗？是服务！在我的业务调整这段期间，售后同事谢工非常及时地协助我解决了很多问题。”
教训与成长
产品选择上他也迷失过——去年新疆奶热潮，他没做足功课就入场，因品牌知名度低、质量不稳铩羽而归。吸取教训后，他选了君乐宝为主、伊利妙可蓝多为辅，靠精细化运营脱颖而出。”大品牌有广阔前景，但竞争也更激烈，必须具备精细化运营能力，否则利润很容易被高成本淹没。”他说，”勤策让我对市场了如指掌”——每天查看商品销售报表、毛利率、调货情况，一旦发现异常就迅速采取措施。
李继光在选品上吃过亏：去年新疆奶热潮，他没做足功课就冲进去，因品牌知名度低、质量不稳铩羽而归。吸取教训后，他选了君乐宝为主、伊利妙可蓝多为辅，靠精细化运营脱颖而出。”大品牌有广阔前景，但竞争也更激烈，必须具备精细化运营能力，否则利润很容易被高成本淹没。”他说”勤策让我对市场了如指掌”，每天看商品销售报表、毛利率、调货情况，发现异常就迅速处理，还靠系统提高了与厂家的结算效率。
转型期，勤策售后团队（谢工）的及时协助让李继光印象深刻：”你知道你们打动我的是什么吗？是服务！”他由此建议同行，选进销存软件”不仅要关注功能，更要看重服务商的专业性和售后服务”。如今他每天看商品销售报表、同比环比捕捉趋势，还通过系统查看门店陈列照片，”及时发现问题并督促整改”，与厂家结算效率也明显提升。
常见问题 FAQ
- Q：经销商选进销存软件看什么？ A：李继光的建议是功能和售后并重，转型期专业服务往往比功能更关键。
- Q：勤策能帮经销商看门店陈列吗？ A：能。系统可查看门店陈列照片，老板远程即可督促整改。
- Q：小经销商怎么从糊涂账走出来？ A：先把基础进销存准确录入系统，再逐步用报表做经营分析。
