95 后台青李建朋接手家族休食生意，把父亲”放养式”管理改成勤策 SFA 规范——手机下单打单、拜访动作和陈列标准全系统设置、陈列照片直接导给厂家兑付费用，还琢磨出”以销定采”让现金流始终健康。一个学管理、做数据分析出身的年轻人，如何用系统把这盘”放养”的生意管得服服帖帖，还顺手带出了”东鹏一哥位置少不了万鸿助力”的传奇？
从白领到经销商老板
李建朋一口温柔台湾腔，大学学管理、毕业后做数据分析。回大陆接手家里生意，第一天跑业务就发现：在东莞跨个镇就 30 分钟起，经常大半天在路上；而且万鸿主要做二批，陈列特别重要，要吸引消费者、给批发部老板留好印象，奔波之余还得把陈列摆漂亮，吃了不小苦头。更让他震惊的是：电脑在万鸿只是装饰，内勤和父亲还在纯手工记账。想查某单品销售，要翻遍手工账再算一遍，”这对于习惯了使用电脑做分析的我来说非常折磨”。
软件助力规范 + 健康现金流
用勤策后，账目报表问题彻底解决：手机下单直连打印机打单，出入库清晰。他把所有拜访要求（数量、停留、陈列拍照）设在勤策 SFA 里，新品陈列费照片直接导厂家，不用再整理。被问会不会引起业务员反感，他直言刚开始不习惯，推行必须强制些、有奖有罚，逐渐培养习惯。他无意间用出”以销定采”：先把厂家新品录入系统带业务出去，回来按统计订单采购，不压货。万鸿现金流一直健康。
万鸿的”赠品策略”
父亲有句原则：”产品死不能死在仓库里，必须死在市场上。”五年前味之源鱼仔下滑，父亲想出贴标签”买中包送红牛/东鹏”，把折扣沉淀到终端形成良性循环。为什么不打折？因为降价只优惠到二批，赠品却沉淀到终端，终端更愿意销售，形成良性循环。后来东鹏小瓶装方便，所有赠品换成东鹏，市场扩张飞快——”东鹏出了塑料小瓶装，不仅价格优惠而且运输方便，万鸿所有赠品都换成东鹏，市场扩张速度非常快，多家都开始效仿，东鹏赠品一下风靡”。
万鸿的”赠品策略”是父亲的主意：”产品死不能死在仓库里，必须死在市场上。”为什么不打折？因为降价只优惠到二批，赠品却沉淀到终端——终端更愿意卖，就形成良性循环。后来东鹏出了便宜又轻便的小瓶装，万鸿所有赠品换成东鹏，市场扩张飞快，多家效仿，”东鹏赠品一下风靡”，”东鹏一哥位置少不了万鸿助力”由此而来。
李建朋说自己无意间琢磨出勤策的另一个用途：厂家业务来推广新品，有资料有条码，他就先录到系统里带业务员出去卖，回来再按统计订单采购——”以销定采”，所以万鸿现金流一直健康。说起万鸿的赠品策略，他说这是父亲的想法：”产品死不能死在仓库里，必须死在市场上”，宁可前期投入费用培养好商品。
常见问题 FAQ
- Q：业务员放养怎么管？ A：万鸿把拜访数量、停留、陈列拍照等标准全部设在勤策 SFA 里，强制+有奖有罚培养习惯。
- Q：勤策怎么帮经销商做以销定采？ A：先录新品带业务销售，回来按统计订单采购，避免盲目囤货。
- Q：厂家陈列费怎么核销方便？ A：直接从勤策导出拜访照片和数据给厂家，无需再整理。
