许昌昊福段总靠”先做人情再做生意”攻克中高端餐饮，更靠勤策 SFA——客户定位导航、历史价格引用、库存报表、排行榜，让仅 6 人的团队支撑起上千万营收。一个被同行（悦港赵松）极力推荐、想进中高端却屡屡碰壁的老板，如何把”人”和”工具”都用到极致，还顺手把勤策推荐给了赵总？
从被拒之门外到纵横中高端
段总刚开始也被拒——38 元的饮料给到 10 元供货价仍进不去。他一语道破：”不是价格的问题，是人的问题。不认可你这个人，什么都是拒绝你的理由。”他把客户比作追求对象：”要是看不中你这个人，什么都是拒绝你的理由。要是看中了你这个人，各方面都可以开绿灯。”他用心交朋友，自身实力也硬：品类全（啤酒、果汁、酸奶、椰汁都能供）+ 现金流足（中高端酒店结账周期长，10–30 万应收得有底气）。中高端酒店利润 40%，普通门店才 20%，”如此高的利润也让段总有了底气”。如今他已进驻许昌所有中高端餐饮，许多经理跳槽了还第一时间联系他。
数字化赋能，6 人撑千万
段总感慨：”勤策软件还是我推荐赵总（悦港）用的呢，他年轻，肯琢磨，现在用的比我好多啦。”勤策让他如数家珍：客户管理每个门店有定位，新业务直接导航上门，”上手非常快”；历史价格解决品类多活动多、业务记不住价的问题，”这个功能业务员很喜欢”；库存报表退进货一目了然，”像我们看到销量减少了，就会看看数据异常的地方，能够快速分析原因”；商品/客户/业务员排行榜”我没事就看看，琢磨琢磨，对生意的助力非常大”。
段总总结得好：做生意光靠产品好、价格低不够，关键在于人——用心经营、建立人脉，同时善于借助工具、借助数字化的力量。地基打好了，成功自然水到渠成。
段总说，做人到位了，到处都是人脉——很多酒店经理从一个店跳到新店，都会第一时间联系他沟通供货。”做人到位了，到处都是你的人脉。”他自身的”实力”同样硬：品类全，啤酒果汁酸奶椰汁都能供，谈合作能拿出完整供货方案；现金流足，扛得住中高端酒店 10–30 万的应收周期。利润高出普通门店一倍，让他底气十足。
段总不仅自己用好勤策，还把系统推荐给了想进中高端餐饮的赵总（悦港），”他年轻，肯琢磨，现在用的比我好多啦”。他说，做生意光靠产品好、价格低不够，关键在于人——用心经营、建立人脉，同时善于借助工具和数字化的力量，”地基打好了，生意的成功是自然水到渠成”。6 个人撑起上千万营收，靠的就是这套打法。
段总把客户比作追求对象：”要是看不中你这个人，什么都是拒绝你的理由；要是看中了，各方面都可以开绿灯。”他反复强调，做生意之前先做人情，自身实力（品类全、现金流足）再加上勤策的工具，才让 6 人团队撑起千万营收，业务开展比从前轻松太多。
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么降低新人培训成本？ A：昊福用勤策客户定位，新人直接导航去门店，无需老业务带。
- Q：品类多的经销商怎么管价格？ A：勤策历史价格记录可直接引用，业务员不用死记硬背。
- Q：小团队能做千万生意吗？ A：昊福 6 人靠数字化支撑千万营收，关键在工具而不是人头。
