天津雅皓曹国成靠”利润分成”三年做到三千万，却因快速扩张出了业务员挪用货款 17 万的漏洞。用勤策把客户定位、跟进记录、历史价格、欠款和对账全部系统化后，新老业务交替零损失，货款挪用再没发生过。一个为了”争一口气”的内向少年，如何把公司做成、又用什么堵住扩张的坑，让”财务抱怨”也一并消失？
为争一口气
曹国成从小家境贫寒，大舅一句”你们俩兄弟以后能混的比你爸强就不错了”刺痛了他。2002 年到天津，四个月摸清销售模式就辞职创业。常被当骗子连赶带骂，他笑：”硬着头皮去呗，照常去，天天去，骂我就当没听见。”一次帮夫妻店卸了半天货没说一句话，回家就接到老板主动进货电话——”只要勤快，做好服务，即使不言语，别人也会感受的到”。雅皓招人只看品质，不拘泥性格，”内向的人是否适合做销售？只要勤快，做好服务，别人会感受到”。
利润分成，三年破三千万
2015 年他学到”利润分成”：把天津划六区域，每人分担成本分纯利。六名成员共同出资 120 万入股，第二年每人收入超 20 万，一年回本。三年破三千万。但快速扩张带来管理疏漏：一些员工赚到钱后心态变了，对小客户不愿付出。曹国成及时内部调整，新老业务交替时，勤策帮了大忙。
勤策解危机
客户有准确定位，新人直接导航去现场；跟进记录、历史价格、优惠政策全留痕，新人按记录沟通，培训成本极低。”由于所有的业务过程都是在勤策上进行的，客户有准确的定位，新业务接手后可以直接导航去客户现场，不会造成客户损失。”采购按月度销售预测订货，不压货不缺货。财务上曹国成铁律：”对账不能省。”此前因嫌麻烦省去对账步骤，结果业务员挪用 17 万——”去年上半年出现了业务员挪用货款的情况，总计达到 17 万元”。现在用勤策对账模块，应收已付明细自动生成，转发客户确认即可，挪用和财务抱怨一并消失。欠款则与业务员提成挂钩，用系统清晰查看。
曹国成是个内向的少年，当年被客户当骗子连赶带骂，他只说”硬着头皮去呗，天天去”。一次帮夫妻店卸了半天货没说一句话，回家却接到老板主动进货电话——”只要勤快，做好服务，即使不言语别人也感受得到”。2015 年他学到”利润分成”，把天津划六区域，六名成员共同出资 120 万入股，第二年每人收入超 20 万、一年回本，三年便破三千万。
曹国成强调财务管理是创业要避的大坑，尤其欠款和业务员挪用货款。过去公司欠款一度严重，他采取”欠款和业务员工资挂钩，未收回款项直接扣减提成”，业务员自然更积极回收。使用勤策后，他能清楚查看客户欠款、有序管理财务，”欠款问题已经不再是心头之患”。采购也按月度销售预测订货，不压货不缺货。
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么防止业务员挪用货款？ A：雅皓的教训是”对账不能省”，用勤策对账模块自动生成应收已付明细，转发客户确认。
- Q：勤策怎么帮新老业务交接？ A：客户定位、跟进记录、历史价格全系统留痕，新人导航即上岗。
- Q：欠款难收回怎么办？ A：曹国成把欠款与业务员提成挂钩，并用系统清晰查看欠款情况。
