河北鹰翔冯进尚用”合伙人分润”（业务员拿八成）凝聚团队，又用勤策 SFA 把 7000+ 终端客户定格定线、拜访留痕，业绩三年破千万、五年冲三千万。即便疫情亏 200 万，他反而给业务员加底薪，2023 年团队业绩大爆发。一个 8000 元起家的老板，如何把”分润”和”系统”拧成一股绳，还让员工自愿加班到八九点？
8000 元起家，合伙人模式
2015 年冯进尚与四位朋友各凑 2000 块，共 8000 元创业。他第一天就构想把公司做成平台，人人是合伙人——业务员拿八成，自己拿两成。所有业务人员都知道商品和费用成本，”不仅了解自己的盈利情况，还清楚冯进尚的收益状况”。近 80% 是老业务员，七姐说：”没想过要走，跟着冯总不仅是赚钱，而且’有盼头’，有前途。”这种”二八分”在初创阶段就敢用，迅速吸引了人才、开拓了市场。
软件助力破局
2017 年转折，冯进尚引入勤策。鹰翔主攻餐饮渠道，客户常需六七次拜访才成交，新业务扩张急需接手客户历史。他用勤策定格定线、画清经营蓝图，”从那时起，公司的业绩以每年 200% 的速度增长，客户数量更是呈指数级增长”。如今 7000+ 终端。2015 年销售额仅 170 万，不到三年破千万，五年冲三千万。冯进尚坦言：”没有一套强大的软件，根本无法有效管理客户。”
非凡之举：亏两百万仍涨薪
疫情封闭，货物滞留、商品过期，公司亏 200 万。许多企业裁员降薪，冯进尚却给业务员加底薪：”钱可以再赚，但失去了优秀员工才是最大的损失。”2023 年解封后他没取消底薪，还设阶梯提成（1 万内 20%、1.2 万 25%、1.5 万 30%、1.5 万以上 50%）+ 日 PK 奖励。员工投桃报李：规定拜访 35 家，他们平均跑 45 家以上；规定 6 点下班，自愿加班到八九点。2024 年会，业务员薪资普涨 30%，最高年收入 16 万。冯进尚笑说：”大家都知道’胖东来’的传奇故事，但能否做到这，就取决于个人的胆识和魄力了。”
鹰翔的业务员七姐说”没想过要走，跟着冯总不仅是赚钱，而且有盼头”。2017 年引入勤策后，冯进尚给区域定格定线、画清经营蓝图，业绩年增 200%、客户指数级增长。疫情亏 200 万他反而加底薪，还设阶梯提成：1 万内 20%、1.2 万 25%、1.5 万 30%、1.5 万以上 50%，加日 PK 奖励。员工投桃报李，规定访 35 家他们跑 45 家以上，规定 6 点下班自愿熬到八九点。
冯进尚笑说：”眼下或许是少赚一些，但只要公司蓬勃发展，壮大起来，我赚的也会越来越多。”他相信”钱可以再赚，但失去了优秀员工才是最大的损失”。2023 年市场回暖，他没取消底薪，业务员在底薪基础上还能拿绩效、提成，收入普涨 30%，最高除去五险后达 16 万。投桃报李，员工规定访 35 家却平均跑 45 家以上。
鹰翔 2015 年销售额仅 170 万，不到三年破千万、五年冲三千万。冯进尚设了阶梯提成——1 万元以内提 20%、1.2 万提 25%、1.5 万提 30%、1.5 万以上提 50%，再加日 PK 奖励，员工自愿加班到八九点，规定访 35 家却平均跑 45 家以上。
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么管几千家终端客户？ A：鹰翔用勤策定格定线、拜访留痕，即使新业务扩张也能快速接手。
- Q：勤策对客户多的经销商有什么用？ A：能把分散的终端客户和历史沟通统一管理，支撑指数级增长。
- Q：疫情期经销商该不该降薪？ A：鹰翔反其道加底薪，换来 2023 年团队爆发，冯进尚认为”失去优秀员工才是最大损失”。
