每年增长50%，两年销售额翻倍！这家经销商为何能让同行排队取经？

但在山东禹城，一家食品经销商却实现了销售额与利润双双翻倍，其中利润更从2000万元增至4000万元。 

更难得的是，这家公司还在此时主动开放内部经营分析会，邀请周边经销商每月1日前来旁听。透过它的经营实践，或许可以找到一套穿越行业低谷的方法。

这家公司就是，泰诺商贸。

2013年，创始人和两个伙伴白手起家，跨界入行，13年后做到禹城本地90%终端覆盖，核心品牌铺货率稳居行业前两名，还把业务从经销商延伸到了自有品牌。

本次，我们采访到了泰诺商贸创始人——庞峰，看看商贸公司的经营之道，他做对了什么？

赋能500个客户，也成就了自己

庞峰对商贸公司的管理理念，是要经营两类人：一是自己的业务团队，二是终端客户。

在泰诺内部，目标并不只是由老板自上而下分配，员工也会主动认领目标。

庞峰会定期与每位员工一对一沟通，让每个人清楚自己目标与价值，再由公司根据不同员工的特点提供相应支持，帮助他们实现目标。

对外，他把同样的经营思路用在了客户身上。

2023年底，泰诺把500多个终端客户请进了禹城最大的会场。客户本以为是常规的订货会，但到了现场才发现，这次活动的重点并不是订货，而是庞峰围绕精细化管理、单品运营和坪效提升等内容，与客户分享经营方法。

泰诺通过帮助客户提升经营能力的方式，从而加深与终端门店的合作关系。

如今，泰诺现在经营的20多个品牌中，很多都是被帮助过的经销商伙伴主动推荐来的。每年业绩指标，也有客户愿意主动揽下，真正做到了“成就别人，也成就了自己。”

库存砍了400万，利润翻了一番

在引入勤策之前，泰诺的日常经营高度依赖人工经验。铺货靠业务员自己判断，库存靠感觉估算，各部门的费用和利润混在一起。

所以选型时，庞峰最看重的一点，是系统的后台数据支撑能力。最终，泰诺选择了勤策。

勤策内置的客户分级功能，让泰诺得以把全域终端门店系统化地划分为A、B、C、D四类，每类门店在系统里对应不同的产品组合与铺货标准。

业务员拜访前，打开勤策就清晰能看到这家店该铺什么、不该铺什么，执行有了标准。

勤策的产品管理模块，让每个SKU都有明确的功能标签——引流品、利润品、粘性品……哪个品进哪类店、承担什么角色，清晰可查，业务员不再凭感觉做决定。

更关键的是，勤策的财务模块支持多部门独立核算，直接承接了泰诺的阿米巴模式。

各销售部门独立记录费用、库存与利润，管理层在系统里横向对比各部门净利润，而非销售额，从机制上彻底杜绝了"冲销量压货"的短视行为。

· 库存从400～500万，压到100万以内，销售额持续上涨。

· 应收账款从500多万，降到200万以内。

· 库龄从进货到出货，控制在3个月以内。

· 每年保持30%～50%的增长，多个部门实现翻倍。

换系统那一年，75%的人都反对

能做到这些，离不开一次让庞峰独自力排众议的决定：切掉用了五六年的旧系统，切换到勤策。

旧软件撑不起分部门独立核算的需求，数据全靠人工，出错率高。庞峰一眼看清楚，这条路走不远。但消息一出，全公司50个人，75%当场反对——财务不愿意，内勤不愿意，业务更不愿意。

换系统本意是为了公司更好的经营，但一线使用者难以接受新系统，数字化转型将会变得举步维艰。

庞峰没有强推，但也没有妥协。

如何让员工更愿意接受和使用新系统，庞峰有一套独特的策略。

三个月，

让50个人从反对变成习惯

选定勤策之后，庞峰设计了一套三阶段激励方案：

第一个月绑定1000元绩效，勤策使用准确率达到70%就发；

第二个月提高到85%～90%；

第三个月要求零误差，奖励不变。

三个月，大约90天，全公司完成了从抵触到习惯的转变。

如今，泰诺专门设有一名内勤，全职负责勤策后台的数据质量监管。

走进泰诺的办公室，最显眼的是5块勤策数字大屏，实时呈现出货量、退货率、各部门毛利、应收账款进展……庞峰每月有15天在外给同行赋能讲课，公司经营的全貌，他随时都能看清楚。

结语

行业持续承压，泰诺却实现了利润和销售额翻倍。庞峰说，这不是运气，只是自己比大多数同行更早做对了一件事。

当大多数经销商还在用老方法撑着的时候，泰诺已经用数字化把库存砍掉80%、把利润翻倍，做成同行眼里的经营标杆。

目前，勤策旗下易商贸产品，已服务全国10000+经销商客户，帮助企业打通销售、客户、库存、订单等核心经营环节，用数据说话，让每一分投入都花在刀刃上。

如果你正在考虑数字化转型，想要实现从"卖货"到"经营"的跨越，勤策易商贸就是你要找的答案。