出生率下降，ChildLife童年时光为何还要拓展全国一半的母婴店？

出生率下降，儿童营养品的市场还值得继续投入吗？

ChildLife童年时光给出的答案，是加码中国市场。

这个过去主要通过跨境电商销售的国际儿童营养品牌。

如今开始在中国生产，并走进母婴店、商超和药房。

联合创始人李梅透露，品牌计划拓展全国一半的母婴店。

为什么选择在这个时候加大投入？

从跨境销售转向大规模线下布局，ChildLife又准备如何把产品铺下去、把终端管起来？

近日，我们专访李梅，一起聊聊这场转变背后的判断与准备。

出生率下降，

儿童营养品市场怎么样了？

采访前，我们对李梅的了解，更多来自于她作为ChildLife童年时光联合创始人的身份。

交谈中，她也与我们分享了工作之外的另一重身份——两个孩子的妈妈，而在投身儿童营养品行业之前，她已在医药行业积累了多年的从业经验。

谈及这个问题，李梅从容地分享了自己的观察。

在她看来，虽然出生人口在减少，但父母养育孩子的方式也在发生变化。

从奶粉、辅食到日常营养补充，家长们越来越重视精细化育儿，愿意花更多时间研究孩子的成长需求，也更愿意为此投入。

市场的增长也同样印证了她的看法：2025年，主流电商平台婴童营养品销售额同比增长27.5%。

这背后，是许多父母共同的心愿：在自己的能力范围内，尽可能给孩子最好的。

这么多品牌

为什么选择ChildLife？

说起与ChildLife的缘分，李梅先谈到了自己当妈妈的经历。

两个孩子出生后，她也曾为挑选营养品而焦虑。总想给孩子最好的，可这么琳琅满目的产品，到底该怎么选？

多年的处方药行业从业经验，让她在选择时格外看重产品的成分、配方和研发背景。

也正是在为孩子寻找合适的营养品中，她认识了ChildLife童年时光。

这个拥有28年历史，畅销全球42个国家/地区的国际品牌，获得了多家机构权威认证，也进入了医院等专业渠道。

其中，爆款产品钙镁锌液体钙，被妈妈们亲切的称呼为“大白瓶”，也是许多家庭给孩子补钙的首选。

对产品成分、配方和研发背景的了解，让李梅逐渐认可了这个品牌。

不过，说起当时的购买经历，李梅仍有些无奈：“产品虽然很好，但购买却很不方便”。

那时，产品主要通过跨境电商进口，海外物流往往需要一到两周。

她由此萌生了一个想法：能不能让这款产品，更快地来到中国家庭？

带着这个念头，李梅开始更深入地了解ChildLife，也逐渐熟悉了品牌创始人的经历。

这位创始人拥有医学博士学位，也是一名儿科医生，至今仍在美国加州的儿科诊所定期坐诊。

长期与孩子和家长接触，让他能够更直接地了解儿童成长中遇到的健康问题，以及不同阶段的营养需求。

在这位医生看来，只要产品足够好，自然会得到消费者的认可，因此不必花太多精力做营销。

但李梅却深知“酒香也怕巷子深”的道理。 她直言，“在中国，不营销绝对没人知道。”

所以，她选择参与ChildLife在中国的本土化运营，希望让更多妈妈认识这个自己认可的品牌，也让购买变得更方便。

面对这个疑问，李梅先说起了自己最初的顾虑：

“其实我最早也担心过这个问题。”

她解释，不同国家的宝宝虽然存在遗传背景等差异，但在婴幼儿阶段，基础营养需求也有许多共通之处。

接着，她谈到了“分龄营养”这一概念。

孩子在不同成长阶段有着不同的营养需求，营养补充也需要考虑这些差异。

李梅说：“这一理念在中国兴起得相对较晚，而ChildLife很早就开始关注儿童分龄营养”。

在本次本土化过程中，ChildLife延续了这一理念，由中美两支研发团队共同参与，结合中国相关法规要求和儿童营养需求，对产品进行调整和优化。

这些调整，也为了让本土化后的产品更好地满足中国宝宝的营养需求。

如何做到覆盖中国一半母婴店？

谈论未来的拓展计划时，李梅给出了一个令人印象深刻的数字。

15万家。她希望，未来ChildLife能走进中国一半的母婴店，也对这个目标充满信心。

从以跨境电商为主，到布局全国线下终端，ChildLife需要逐步建立起一张庞大的销售网络。

实现这个目标，既需要帮助一线业务人员更高效地铺货，也需要做好各地经销商的管理，让整个线下销售网络顺畅运转。

李梅很早就开始思考这个问题，并将目光投向了数字化。

这与她的经历有关，她曾是一名中级程序员，对软件的了解，让她更清楚数字化可以在哪些环节提升企业效率。

也因此，她在选择系统时格外慎重。

对ChildLife来说，他们需要一家熟悉快消品业务的服务商，能够让数字化和AI切实服务于日常经营。

与勤策沟通时，李梅围绕未来线下渠道的拓展，提出了两个特别关注的问题。

产品覆盖的门店越多，终端检查的工作量也越大。

每家终端有没有按要求陈列、哪些商品没有铺到位，如果都靠人工逐张查看照片、汇总统计，就需要投入大量时间和人力。

AI的应用，为这项工作提供了更高效的方式。

李梅评价道：“我觉得你们勤策是跟别人不一样的。”

业务员拍完照片后，勤策AI能自动识别商品及陈列情况，再通过Agent判断是否符合要求。

这样既减少人工逐张检查的工作量，也能让业务员腾出更多时间去开发和维护客户。

她提到，过去品牌知道仓库发出了多少货，但货物到了经销商手里，最终进入了哪些母婴店、各区域铺货情况如何，就不容易及时掌握了。

因此，他们希望借助勤策，打通经销商库存、商品流向和终端铺货信息，更清楚地了解产品在各地的销售和铺货情况。

在李梅看来，这些日常积累的数据，可以为后续补货、铺货和市场决策提供参考。

如果您的企业也正在拓展线下渠道，希望借助AI与数字化提升终端管理效率，欢迎联系勤策。

对于很多中国妈妈来说，养育一个孩子，意味着一次又一次慎重的选择。

AI让育儿信息触手可及，但网上纷繁复杂、真假混杂的内容，如何做出适合孩子的选择，仍是不少家长的困惑。

作为两个孩子的妈妈，李梅也深有体会。从最初为自己的孩子寻找合适的营养品，到希望让更多中国家庭买得方便、选得安心。

这份心愿也延续到了她接下来的计划中——开设“妈妈课堂”，邀请专业医生开展科普，帮助家长了解孩子在不同成长阶段的营养需求。

对她而言，把产品带进更多母婴店，只是走进中国家庭的一步。

她还希望通过“妈妈课堂”，陪伴更多家长读懂孩子的成长，让那些小心翼翼的选择，多一份科学依据，也多一份安心。