经销商经营指南

97年王彪接手父辈调味品生意，用勤策改革提成制度，毛利从7%拉到17%，顶住业务员抱团离职，一年脱胎换骨。

天津雅皓曹国成靠"利润分成"三年做到三千万，却因快速扩张出了业务员挪用货款 17 万的漏洞。用勤策把客户定位、跟进记录、历史价格、欠款和对账全部系统化后，新老业务交替零损失，货款挪用再没发生过。一个为了"争一口气"的内向少年，如何把公司做成、又用什么堵住扩张的坑，让"财务抱怨"也一并消失？

创一代郑总瞄准早餐食材配送赛道，从一开始就上勤策——用智能拓店让业务员"站哪都能看到附近客户"、用 B2b 订货商城让终端自主下单，一年拿下600+家偏僻早餐店客户，对账从一小时压到一分钟。一个初创团队，如何在一年里把"藏在犄角旮旯"的早餐店尽收囊中？郑总的答案就两个字：系统。

有十年大厂经验（统一、汇源）的赵松创业做饮料经销商，用勤策 B2b 订货商城搭出"车销→访销→商城"的人员培养闭环——门店自主下单、业务员拿提成，半年开拓上千家门店。

2000 年前后，自动贩卖机开始进入中国市场。无需店员、24 小时营业，这种“摆上机器就能赚钱”的生意，曾吸引不少人入场。但真正经营之后，很多人才发现：一台机器投入两三万元，每天销售额可能只有几百元。扣除点位费、补货、人工和运输成本，机器摆了大半年，投资仍未收回。但也有人把这门生意做了 20 年，并且越做越大。米田商贸创始人柳佳，在山东自营数千台设备，年销售额达数千万元。对他来说，自动贩卖机从来不是“摆一台机器等顾客上门”，而是一门需要持续经营的生意。

2018年白酒行业调整期，虹通商贸推出百元光瓶酒票号汾酒，六年畅销山西，复购率超90%。二代女掌门杨海燕如何靠产品定位、渠道信任与数字化基本功逆势增长？

山东禹城泰诺商贸，两年利润翻倍，库存从400-500万降至100万内。创始人庞峰分享：赋能500客户、数字化选型、三阶段激励，让同行排队取经。