对话佛山照明袁越：在全球照明产业加速智能化和绿色转型的背景下，中国照明市场正展现出新的竞争格局。2024年中国LED照明市场规模已突破7,000亿元，但传统增量红利逐渐消退，行业进入存量竞争时代，五年复合增长率仅为2.3%。与此同时，智能家居、健康照明以及适老化照明等细分领域却保持快速增长，预计未来五年复合增长率有望达到两位数。消费升级与“双碳”战略叠加，推动照明企业加速探索节能化、健康化、场景化的新路径。
对话佛山照明袁越：佛山照明：67年沉淀的“技术佛照”
作为行业的领军企业，佛山照明凭借“中华老字号”传承与六十余年的技术沉淀，在家用照明、工程照明及专业照明等领域持续发力。从全光谱护眼灯到智能互联系统，从海洋照明、车灯照明到适老化产品创新，佛山照明展现了强大的研发与场景覆盖能力。2024年，公司在渠道下沉与数字化管理的驱动下实现稳健增长，家用事业部在存量竞争中依旧保持行业领先。
在本篇访谈中，佛山照明家用事业部副总经理袁越旺分享了企业在房地产低迷和市场存量化的背景下，通过健康照明创新、渠道下沉，继续保持行业领先，并在“适小护眼、适老守护”上不断拓展新的增长点。
房地产低迷下的存量市场策略
从“中国灯王”到全场景覆盖
勤策：佛山照明是中国照明行业首家上市企业，拥有“中华老字号”等荣誉。对于不熟悉行业的人，您会如何介绍？
袁越旺：我用“技术佛照”形容。67年历史沉淀让我们被称为“中国灯王”，这是媒体和市场认可，技术实力强，产品稳定、光线柔和，寿命长都是消费者对我们的普遍认知。同时，我们覆盖全场景照明，包括海洋照明、船舶照明、航空照明、汽车车灯、动植物照明等。比如，蛟龙号潜水器的灯是我们做的，能在10,500米深海正常工作，需应对高压和极端环境。我们还为哈尔滨冰雪大世界、首都博物馆、毛主席纪念堂、深中通道提供照明。这些商用项目与家用照明的区别在于，户外环境需防水、防潮、抗台风，功率大、散热要求高，技术难度远超室内。
勤策：佛山照明在行业内的地位如何？有哪些领先优势？
袁越旺：我们是亚洲500强企业，品牌价值超475亿，连续20多年增长。通用照明领域遥遥领先，去年营收超90亿，今年目标突破百亿。专业领域（如蛟龙号、深中通道）技术领先，家用市场则以智能、健康、节能产品满足消费者需求。高性价比、质量和服务都是我们的优势。
存量竞争需要主动抢生意
勤策：当前家用照明市场受房地产低迷影响，行业现状如何？
袁越旺：房地产低迷导致新增需求减少，市场从增量转为存量，竞争激烈。存量市场需抢生意，产品需更高技术含量、稳定性和性价比。消费者越来越注重性价比，像美团、拼多多市场热捧的趋势就反映了这一点。未来我们聚焦高性价比，基于品质、健康、智能；渠道上优化布局，让消费者更便捷购买。
渠道下沉：让乡镇乡村都能买到
勤策：佛山照明覆盖下沉市场，乡镇乡村都能买到。如何实现如此广泛的渠道覆盖？
袁越旺：照明产品体积大、物流成本高，挑战大。我们从省级代理转向地级市和县城代理，缩短服务范围，快速配送和响应售后。这样降低成本，提升服务效率，消费者能以更低价格买到。
适小护眼：从儿童护眼到全光谱创新
发光背后的技术门槛
勤策：普通人可能觉得照明只是发光，技术含量不高。发光需要哪些技术？佛山照明的产品有何独特之处？
袁越旺：发光本身简单，但持续发光、延长寿命、保持光线柔和需要高技术。传统照明时代，我们的灯寿命更长、稳定性更高；LED时代，健康更关键。普通LED灯可能刺眼或损害视力，而我们的护眼灯和全光谱灯通过模拟自然光，保护眼睛。全光谱灯能模拟太阳从早到晚的色温变化，通过智能调控满足不同时间需求，比如早晨红光、中午白光、傍晚黄光，营造舒适氛围。
美白灯光与护肤科技
勤策：能介绍美白灯光的原理吗？为什么能让人皮肤看起来更白？
袁越旺：它利用不同光谱与皮肤互动，达到美白等保养效果。日常可用作镜子，行业内只有我们做。
家长如何选购护眼灯
勤策：护眼灯和全光谱灯有什么区别？家长如何为孩子选择护眼灯？
袁越旺：护眼灯通过特定色温和光感设计，减少对眼睛的伤害，模拟自然光。全光谱灯则覆盖更广色温，模拟一天的光线变化，影响情绪和舒适度，可通过手机或智能设备调控。家长选购护眼灯，首先要认准品牌，像佛山照明这样有67年沉淀的品牌，质量有保障。其次看参数和证书，比如我们的“积木博士”护眼台灯有医疗器械许可证，能预防近视。消费者专业度有限，容易被忽悠，所以品牌和证书是关键。
适老守护：老龄化社会的照明解决方案
勤策：随着老龄化社会的到来，佛山照明是否有针对老年人设计产品？
袁越旺：我们有一个适老照明产品系列，其适老照明主要是针对老年人视力衰退，通过调整光谱，让老年人看到的物体颜色与年轻人一致，恢复清晰视觉。同时，我们还开发了心率监测灯，通过光感技术感知静止状态下的心率变化，异常时通知家人。还有防跌倒灯，能检测跌倒并报警，无需穿戴设备。另有异光系列杀菌灯，开启后自动抗菌抗病毒。这些功能融入日常照明，无感提升健康和安全。
未来布局：好产品、好服务、好设计
勤策：面对照明行业的新趋势，佛山照明在产品创新、技术应用和渠道建设上是如何布局的？未来您认为市场竞争的关键会是什么？
袁越旺：产品上顺应消费者需求，聚焦智能、绿色、健康，如全光谱、护眼灯，集成万物互联，与华为、小米等对接。技术上将专业领域技术（如三防、全光谱）融入家用，保持高性价比。渠道上精细化管理，增加网点，提供灯光设计、安装、售后服务。未来市场靠好产品、好服务、好设计。
