把情趣用品从暗角：在女性悦己消费浪潮崛起的当下，大人糖不仅实现了年销千万的业绩突破，更成为女性情趣用品赛道的标杆品牌。其核心密码，正是一套精准且彻底的去羞耻化营销逻辑。
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把情趣用品从暗角：女性悦己消费升温，情趣用品市场痛点凸显
当代年轻人的消费逻辑正在发生深刻变革。从”为关系买单”转向”为自我满足付费”，其中女性群体的悦己消费意愿尤为强烈。
数据显示，2024年中国单身人口已达2.97亿，独居人口超9,200万，越来越多女性开始拥抱单身生活、重视自我体验。
这一趋势直接催生了情趣用品市场的爆发。2019-2024年行业年复合增长率高达10.3%，2024年市场规模接近2,000亿元。
值得注意的是，同期避孕套市场规模连续四年萎缩，2024年同比暴跌17%，从187.9亿元跌至156亿元。这一对比更凸显出情趣用品市场的增长，本质是“自我取悦”需求对“关系型需求”的替代，而打破羞耻感，正是激活这一需求的关键。
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但长期以来，情趣用品行业始终被”羞耻感”的枷锁束缚。消费者购买时需偷偷删除订单，产品设计粗糙且缺乏隐私考量，社交场合更是避之不谈。
根据艾媒咨询发布的《2024-2025年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》，截至2024年仍然有38.7%的消费者在购买情趣用品时担心隐秘性。
尤其是女性情趣用品，既面临传统观念的偏见，又存在产品与女性需求脱节的问题。这一市场痛点，恰恰为大人糖的去羞耻化营销提供了绝佳的切入契机。
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以女性需求为核心，从产品端奠定去羞耻化基础
去羞耻化的前提，是产品本身能让消费者”坦然拥有、安心使用”。
大人糖自2019年成立以来，便以“原创设计女性情趣品牌”为定位，将“情趣阳光化”作为核心理念，从源头解决女性对情趣用品的顾虑。
其团队中女性员工占比高达90%，更懂女性用户对“隐私、舒适、颜值”的三重需求。
产品设计主打“高颜值、小体积、静音款”，核心产品”逗豆鸟”凭借圆润的造型、柔和的色彩，打破了传统情趣用品的刻板印象，更易被女性接受。
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同时，产品涵盖高端情趣玩具、周边及两性知识课程，形成完整的女性悦己服务矩阵。
凭借兼具颜值与实用性的设计，大人糖斩获多项国际设计大奖，产品远销全球多个国家和地区，甚至曾登上巴黎时装周舞台，从产品实力上奠定了“可公开讨论”的品牌基调。
当产品足够精致、贴合需求，”拥有它”便不再是一件需要隐藏的事。
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多维去羞耻化动作，构建女性悦己消费认知
如果说产品是根基，那么一系列去羞耻化营销动作，则让大人糖真正走进女性消费群体的视野，成为悦己消费的代表。
其营销逻辑可总结为“渠道公开化、传播大众化、价值共鸣化”三大核心路径。
渠道公开化：打破隐秘购买模式
大人糖在商场开出线下门店，将情趣用品从”地下市场”带入主流消费场景，消解了”购买情趣用品=羞耻”的固有认知。
线下门店的场景化体验，不仅让消费者能直观感受产品的颜值与质感，更传递出”悦己消费是正常生活选择”的信号，极大降低了女性的消费心理门槛。
传播大众化：实现品牌曝光正向化
大人糖签约小S代言，借助明星的公众影响力，让品牌获得主流视野的认可。
在社交平台上，推动博主公开分享产品测评内容，将曾经的”禁忌话题”转化为可大方讨论的”生活日常”。
更通过「她声不止」亚洲女性作家访谈等活动，输出”我的身体与欲望，都是我的领土”的价值主张，引发女性群体的情感共鸣。
这种“公开化、正向化”的传播，彻底打破了情趣用品的传播壁垒，让品牌形象更贴近女性消费者。
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价值共鸣化：升华产品消费为价值认同
大人糖的营销从未局限于”产品功能”，而是聚焦“女性自主”的核心价值，强调女性对自我身体与欲望的掌控权，契合当代女性追求独立、自主的精神需求。
这种价值输出，让大人糖不再只是一个情趣用品品牌，更成为女性悦己生活态度的象征，进一步强化了去羞耻化的品牌认知。
销量与口碑双丰收，确立女性悦己消费代表地位
一系列去羞耻化营销动作，最终转化为实实在在的市场成果。
在去年”双十一”购物节中，大人糖跻身情趣用品销量前十，女用产品成交额占比高达63%，印证了其在女性消费群体中的认可度。
爆款产品”逗豆鸟”年销量超2,700万元，成为女用情趣用品赛道的爆款单品。
图片来源：大人糖官方公众号
从行业层面来看，大人糖的成功，推动中国情趣用品行业迎来”阳光化”转型。
目前中国已成为全球最大的成人用品生产国，相关企业超103万家，而大人糖作为本土标杆品牌，不仅依托长三角、珠三角的完整产业链保障产品品质，更以自身的去羞耻化实践，为行业树立了新的发展方向。
越来越多品牌开始关注女性需求，推动产品精致化、营销正向化，这背后离不开大人糖的引领作用。
去羞耻化的本质：对女性需求的尊重与赋能
大人糖的成功并非偶然。在女性意识觉醒、悦己消费成为主流的今天，去羞耻化的本质，是对女性正常需求的正视与尊重。
它用产品证明：情趣用品可以是精致的、美观的、值得被大方讨论的；用营销传递：悦己消费不是”见不得光”的选择，而是女性自主生活的正常组成部分。
当品牌真正站在用户视角，消解偏见、赋予价值，市场自然会给予积极回应。大人糖的实践，为整个情趣用品行业乃至更多”敏感赛道”的品牌，提供了可借鉴的去羞耻化营销范本——不是强行改变观念，而是用产品与行动，让”正常”回归”正常”。
