东莞共赢商贸李运青靠”人脉 + 选品 + 数字化”做到年销过亿、拿厂家十几辆豪车奖励。核心是用勤策把年度目标拆成”拜访量、铺货、销售、新拓、KPI”，让业务员每天开工先看任务，”把指标干满钱包就鼓”。一个让业务员月薪过万、氛围欢乐的老板，是怎么把”目标”变成”奔头”，又为什么说自己终极目标是”把客户养懒”？
初心与口碑
初见李运青，谦逊真诚。仓库门口摆着创业第一个品牌名屋桃酥，”虽然现在销量不如当年，但他依旧没有放弃，还放在最显眼的位置，提醒自己不忘初心”。22 年鸭子飞厂家奖了他一台 80 多万的宝马 X5，十几年间已拿不同厂家 10 多辆车奖励。小勤好奇共赢怎么做到的，李运青娓娓道来：每年很多经销商和厂家签对赌协议，因目标太高中途放弃，共赢不同——”从领到目标的那一刻起，就在全力冲刺”。
目标拆解 + 绩效考核
2022 年鸭子飞给他定 2000 万目标，他领到任务那一刻就拆：给共赢定每月 200 万，再细到拜访量、铺货、销售、新拓、KPI。业务员利哥：”每天开工第一件事就是打开勤策软件，看看今天的任务，工作有方向，前面有奔头，因为我知道只要把指标干满，我的钱包就鼓鼓的啦。”李运青说员工离职无非”不开心”或”钱少”，他要员工开心地赚钱。业务员滨哥：”软件是用来帮助我们业务工作的，数据让我们能更快、更准确地找到问题所在。”腿哥：”用勤策之后我不用求人了，以前需要什么数据求内勤小妹帮忙做报表，现在自己想看什么数据直接手机上一查就可以。”
人脉、选品、数字化
共赢对待每个来访厂家业务一视同仁、热情接待，”圈子就这么大，可能今天他没有你需要的品，来日方长，总有一天会合作的”。选品坚持”要么做第一要么做唯一”的差异化。下一步拓展线上订货，已购勤策 B2b 订货商城——22 年团购火他及时加入收获百万销额，认为”下一个风口是线上商城，让下单变得简单，让送货变得及时，让政策传达完整”。终极目标：”我的终极目标是做好服务，把我的客户养懒。”
共赢的业务员把目标拆得很细：利哥习惯”任务前置”，公司目标 80 万，他前 10 天就冲 40 万、60 万，剩下时间查漏补缺；腿哥说用勤策后”不用求人”，数据实时，”如果还差三件，明天就盯着那一家的目标：干他”。滨哥总结得好：”软件是用来帮助我们业务的，数据让我们更快、更准确地找到问题。”李运青的人脉哲学也一样实在：”圈子这么大，来日方长，总有一天会合作。”
李运青说，共赢做得好的一点就是人情往来：很多商贸公司看是小厂家业务来，水都不喝一口就打发走，共赢却一视同仁、热情接待。正是这种积累，让圈子里渐渐有口皆碑，”很多渠道都是朋友介绍的”。选品上他坚持”要么做第一要么做唯一”的差异化，下一步还要拓展线上订货，”我的终极目标是做好服务，把我的客户养懒”。
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么拆解年度销售目标？ A：共赢用勤策把目标细化到拜访量、铺货、销售、新拓和 KPI，每日可追踪。
- Q：勤策订货商城适合什么阶段？ A：李运青认为线上订货是下一个风口，能让下单简单、送货及时、政策完整传达。
- Q：业务员喜欢被系统管吗？ A：共赢业务员普遍喜欢，因为数据让他们更快找准问题、明确目标。
