有十年大厂经验（统一、汇源）的赵松创业做饮料经销商，用勤策 B2b 订货商城搭出”车销→访销→商城”的人员培养闭环——门店自主下单、业务员拿提成，半年开拓上千家门店。一个书生气十足的创业者，如何把复杂的人员架构管得井井有条，让业务员”睡觉的时候提成已到手”，还把勤策推荐给了许昌的段总？
书生气下的十年实战
赵松黑框眼镜、言谈儒雅，却有超十年一线经验，曾在统一、汇源任厂家经理。创业初期正逢春节招人难，他一个人从早六点忙到晚十二点。”一定要提前做好准备，积累人脉，资源，找对时机，再跳出来。”他深知好工具对效率是指数级提升，凭借两大厂商经验，”经过多番对比之后，他选择了勤策软件”，直言勤策”紧贴业务场景，而且功能非常全面”。
车销→访销→商城的人员培养
赵松团队有 12 人：1 库管、1 财务、3 车销、4 访销、2 承包乡镇、1 大客户，外加厂家 4 理货。新人从车销配送起步（低利润、提成归车销）；与客建立关系后推荐新品，师傅访销也获利——”这种传帮带模式不仅促进了车销与访销之间的协作，同时不会产生利益冲突，不存在教会徒弟饿死师傅”。车销转访销推主品拿高提成；优秀访销给订货商城激励。
订货商城：颠覆传统
推行初期业务员质疑：”客户都是货到付款，甚至赊账，怎么可能愿意提前付钱呢？”赵松敏锐抓住团购已培养先付习惯，破釜沉舟推商城：每开新客有奖、线上下单提点更高。夏季旺季，半夜订单涌入，第二天开会他展示报表：”你们睡觉的时候，提成已经到手了！”半年开拓上千家门店。终端老板也赞：”以前需要经常联系业务员下单，夏季业务员忙不过来，经常断货。现在，通过订货商城，他们可以直接在微信小程序上下单，上午下单下午就能送到。”
结果与展望
如今悦港流通品都放商城，业务员专心推主卖品，形成良性循环。商城与进销存互通，让培养模式完美落地。赵松计划再用优惠券、客户返利、客户拉新，”客户的粘性一定会更高，门店老板时不时就会想打开小程序看看有没有新的活动”。
赵松创业时”找对伙伴，事半功倍”——他擅长销售，就找互补财务和管理的人合伙。团队架构清清楚楚：1 库管、1 财务、3 车销、4 访销、2 承包乡镇、1 大客户，外加厂家 4 名理货。新人从车销配送起步，与客建立关系后推荐新品，师傅访销也获利，”传帮带”不产生利益冲突，不成”教会徒弟饿死师傅”，人员培养因此顺畅。
赵松对勤策评价极高，直言是在多番比对后认为”紧贴业务场景，而且功能非常全面”的软件。如今悦港的流通产品都放在商城上，让终端自主下单，业务员则专心推主卖产品，形成良性循环。商城与进销存互通，让”车销—访销—商城”的培养模式真正落地。赵松还计划用优惠券、客户返利、客户拉新，把门店老板的下单频率再提一截。
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么推行订货商城？ A：悦港靠”新客奖励+线上下单更高提点”激发业务员，借团购培养的习惯破局。
- Q：终端老板接受自主下单吗？ A：接受。小程序上午下单下午到，比追业务员更可靠，断货减少。
- Q：勤策订货商城能和进销存打通吗？ A：能。悦港正是靠互通落地了”车销-访销-商城”模式。
