经销商经营指南

从两人一车的小作坊，到铜陵光良"神话"。女老板阮总靠"先卖服务再卖酒"的客情打法，叠加勤策 SFA——智能拓店、车销管理、欠款管理、线路计划，把 B/C 类小餐饮的坏账风险和手工下单漏洞一并解决。2023 年做到千万销量。一个女性经销商，如何在强竞争的餐饮渠道里把"人情"和"系统"都做扎实，还让一场订货会卖了 800 万？

许昌昊福段总靠“先做人情再做生意”攻克中高端餐饮，更靠勤策SFA——客户定位导航、历史价格引用、库存报表、排行榜，让仅6人的团队支撑起上千万营收。一个被同行（悦港赵松）极力推荐、想进中高端却屡屡碰壁的老板，如何把“人”和“工具”都用到极致，还顺手把勤策推荐给了赵总？

上海东铪商贸，500 名销售、2000+ 网点、年销售额破 10 亿，遍布乡县镇村。CIO 陆益飞称勤策是"数字化引擎"，让费用从拍脑袋变成"知道每一分钱到了哪个点位"。一家成立于 2004 年的商贸企业，如何在数字化浪潮里从"小船"长成"巨轮"？东铪的答案很朴素：别贪大求全，从一个点切进去。 从点切入，循序渐进 面对眼花缭乱的数字化工具，陆益飞的建议是"从点切入"——第一步做信息采集。东铪用勤策 SFA（销售自动化）+ 云进销存，业…

东莞共赢商贸李运青靠人脉、选品和数字化做到年销过亿、拿厂家十几辆豪车奖励。核心是用勤策把年度目标拆成拜访量、铺货、销售、新拓、KPI，让业务员每天开工先看任务，把指标干满钱包就鼓。一个让业务员月薪过万、氛围欢乐的老板，是怎么把目标变成奔头，又为什么说自己终极目标是“把客户养懒”？

福建省最大的烘焙食品经销商东三商贸，用勤策把对账、动销、品类销量全拉通，5 年时间把运营成本压到 10%（同行普遍 15%）。老板骆添欣的评价很直白："软件就是我的汽车，别人还在走路。"——在他看来，数字化不是锦上添花，而是经销商和普通同行之间"汽车与双腿"的代差。同样的管理模式，别人成本 15%，他能做到 10%，答案不在办公室，在数据里。