创一代郑总瞄准早餐食材配送赛道，从一开始就上勤策——用智能拓店让业务员”站哪都能看到附近客户”、用 B2b 订货商城让终端自主下单，一年拿下 600+ 家偏僻早餐店客户，对账从一小时压到一分钟。一个初创团队，如何在一年里把”藏在犄角旮旯”的早餐店尽收囊中？郑总的答案就两个字：系统。他创业第一天就决定”赢在起跑线”。
赢在起跑线
郑总是个标准 80 后，”年轻人就是要有干劲”。在无锡同行处见识过数字化威力、又得朋友推荐后，他创业第一天就决定上系统：”刚开始发展就去用它，就用的比较顺了，什么数据都在上面。”租仓库、招文员、上数字化工具、招业务员一气呵成。他说，想了解市场光靠走访不够，”我们需要更科学、更全面的数据支撑”。他特别提到，无锡的学习经历让他感受到数字化工具的强大，朋友的推荐让他意识到使用的必要性。
偏僻客户，靠智能拓店
很多早餐店开在犄角旮旯，业务员根本找不到。郑总让业务员用勤策智能拓店：”有了这个系统，业务员往那里一站，附近有多少家客户，系统都能监测得到，业务员不会跑漏掉，也不会跑冤枉路，轻松多了。”加上”低价格、高服务”的优势，他们攻略了一个又一个客户，一年拓展 600+ 客户，”随时有货、永不缺货、货源充足是我们对客户的承诺”。
订货商城 + 员工激励
玫益佳推广 B2b 订货商城，终端自主下单、新品带实物图促进转化，业务员减负去拓客。郑总的管理法：”底薪+提成+每日最高营业额奖金+年底分红”，老板舍得分享利益，”业务员挣得多，就能给公司带来更多利益”。核心业务员零流失，大家还”卷”起来——今天你做八千我做七千，明天就赶超。公司还与业务员是合伙关系，业务员无需操心仓储配送，只需专注跑客户。
结果与下一步
司机配送也不再打电话问门店位置，”直接在系统上就能看到门店的所有信息”。对账从半小时到一小时，变成一分钟。谈及下一步，郑总瞄准学校和食堂等特通渠道，”巩固好存量市场，拓展增量市场，稳中求进”，未来继续借助数字化提高精细化管理水平。
玫益佳的激励让团队”卷”了起来：公司拿出一部分资金年底分红，大家团结一致带新员工共同发展。郑总说，老板要舍得分享利益，”承诺员工应得的就是他们的，钱要分到位”。更实在的是，业务员通过系统能清楚看到自己每天的营业额和工资，”避免了提成结算时双方数据不对等”，到月底一分不少发放，大家干得更起劲。
郑总特别提到，他在刚决定做生意时就接触了勤策——无锡的学习经历让他感受到数字化工具的强大，朋友的推荐让他下定决心”一开始就上系统，要赢在起跑线上”。得益于此，司机配送时不用再打电话问门店位置，”直接在系统上就能看到门店的所有信息”；对账从半小时到一小时，变成一分钟。下一步，学校和食堂等特通渠道是他发力的方向。
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么快速找到零散客户？ A：玫益佳用勤策智能拓店，业务员定位周边客户，避免漏跑和冤枉路。
- Q：订货商城对经销商有什么好处？ A：终端自主下单减轻业务员负担，新品带图促进转化，还能增加订单量。
- Q：上系统业务员会反感吗？ A：郑总说”都没有”，因为系统帮业务员省时间、看清收入，是实打实的助力。
