97 年出生的王彪接手父辈调味品生意不到一年，在业务员抱团离职的压力下，把公司毛利从 7 个点拉到 17 个点。做事之果断，让人感觉后生可畏。他用勤策把”按销售额一刀切提成”改成按价格区间自动算提成，一年就让公司脱胎换骨，还顶住了老业务抱团离职、损失 30 万的阵痛。如今他说，勤策功能才用了不到一半。
独挑大梁，出师不利
王彪接手第一个难题是”数据缺失”：每年往哪个超市投多少钱、能卖多少，全问业务员。”业务员说什么就是什么，让我感觉我是在给他们打工。”加上厂家（天味集团）正在做数字化改革，每月要 10–20 张表，统计痛不欲生。由于资历尚浅、缺少父亲的威慑力，业务常敷衍了事，”业务员说什么就是什么”。
借东风，果断整改
机缘巧合下王彪了解到勤策，模拟测试两个月后，借着厂家数字化改革的东风果断决定：整改。第一步就改掉”一刀切按销售额提成”——调味品品种多，一刀切常导致”销售额高、毛利负”。他用勤策把每袋产品按价格区间管理，区间不同提点不同，销售从系统走、提成自动算，业务员也能看清每天收入。为了过渡，他允许业务员自由调价：不愿调的给低价，愿跟公司政策的提点更高。于是出现老业务不愿调价、同样卖一万货，新业务提成 500、老业务只能提成 100 的落差。
长痛不如短痛
老业务不满改革，几个私下商量抱团离职，想逼王彪妥协。王彪异常果断：想走的直接走，当场结清货款、请退离职业务，并立刻召回他们卖的产品，”交给新业务的，是一个健康干净的市场”。改革初期公司损失 30 万，他笑说”毕业一分钱没赚，损失这么多，我家老头儿心在滴血”。
结果
如今无论问什么数据，王彪在勤策报表里一拉，几秒出数：哪个超市最赚钱、哪个费效比最高一清二楚。业务员工资普涨 1500–2000，费用臃肿的店铺砍掉投入赚钱的，客户也满意。大王总从担心儿子太激进，到全面放手：”我们这些老家伙该退休了，现在是年轻人的天下。”王彪说：”改革远远没有结束，勤策功能才用了不到二分之一，如果都用起来，利润还能翻一番。”
改革初期，新老业务的落差很扎眼：同样卖一万块的货，愿意跟公司政策调价的新业务能提成 500，不愿调的老业务只能提成 100。但王彪顶住了压力。改革初具成效后，市场上费用臃肿、不赚钱的店铺被砍掉，费用投入到赚钱的店铺，客户反而非常开心——”市场上费用臃肿不赚钱的店铺费用砍掉后投入到赚钱的店铺，客户也非常开心。”
王彪说，改革远远没有结束。他没事就喜欢打开勤策研究数据，发现退货率上还大有可为，”目前勤策的功能才使用了不到二分之一，如果都用起来，利润还能翻一番”。大王总从一开始担忧儿子做法太过激进、多番劝导，到如今全面放手所有业务，还自豪地和同行说：”我们这些老家伙是该退休了，现在都是这些年轻人的天下了。”
常见问题 FAQ
- Q：经销商怎么算提成才不亏？ A：北关龙杰按产品价格区间设不同提点，系统自动算，避免”销售额高、毛利负”的假繁荣。
- Q：业务员抱团抵制系统怎么办？ A：王彪”长痛不如短痛”，结清货款请离、召回产品、交干净市场给新人。
- Q：勤策报表能看哪些数据？ A：单品销售额、超市盈利、费效比等，几秒出数，老板无需再问业务员。
