2025年上半年，东鹏饮料华北区域收入达17.08亿元，占总收入的15.90%，正式成为仅次于广东市场的第二大区域市场。这一突破性成绩标志着东鹏饮料华北战略的成功落地，也意味着其全国化布局迈入实质性阶段。
华北市场崛起：从区域依赖到全国均衡
作为功能饮料市场的”后来者”，东鹏饮料曾长期受制于红牛的市场压制。2016年天丝和华彬的红牛”商标大战”爆发，为东鹏创造了重要的市场窗口期。2021年，东鹏饮料成功登陆A股，募资超10亿元，资本注入让其全国化扩张底气倍增。
此前，东鹏饮料长期依赖广东市场，2021年上市时广东区域收入占比高达46%。尽管广东市场销售额增速稳定，但营收占比持续下滑，反映出本土市场已触及增长天花板。到2025年上半年，广东区域收入占比已降至23.1%。
与广东市场形成鲜明对比的是华北区域的爆发式增长：
- 2023年，华北区域营收同比激增64.8%，强势突破10亿元大关
- 2025年，北方地区营收飙至26.0亿元，占比达15.5%
- 年复合增长率72.2%，增速在全国各区域中遥遥领先
图片来源：天津西青区人民政府
渠道网络扩张：构建400万终端的深度分销体系
东鹏饮料华北战略的核心支撑在于渠道网络的持续扩张。截至2024年，企业已拥有超过3,000家成熟经销商以及近420万家有效活跃终端门店，构建起覆盖全国100%地级城市的深度下沉渠道体系。
华北地区的渠道扩张成效尤为突出。截至2025年前三季度，华北地区经销商数量净增加593家，总数达到946家，平均每年新增近100家，且高速增长态势仍在延续。
数据来源：企业财报，勤策消费研究
经销商为何选择东鹏
华北新增经销商中不乏从红牛、乐虎等行业巨头阵营”转投”而来的本地资深渠道商。这种迁移背后有三重驱动力：
产品力过硬。东鹏特饮的”0糖0卡、低热量”定位契合”健康提神”消费潮流，产品复购率居高不下，毛利率稳定维持在40%以上，为经销商提供可靠利润保障。
政策红利丰厚。2024年销售费用同比暴增超四成，涵盖经销商培训、终端陈列补贴等针对性”福利包”，直接提升代理商经营收益。
运营模式灵活。独特的”区域自治”模式赋予经销商更多自主权，从产品定制到促销方案均可因地制宜，大幅提升渠道对本地市场的适配能力。
图片来源：企业官网
截至2025年第三季度，东鹏饮料仍以经销渠道为主要销售渠道，收入占比常年超85%以上。综合结算下来，每家经销商平均产出超百万元，远超线上渠道的碎片化特征。
天津基地：6亿投资补齐北方产能短板
随着华北市场需求激增和渠道网络稳固，供应链本地化成为必然选择。天津生产基地的建立，正是为了解决东鹏饮料华北战略推进中的物流瓶颈问题。
2023年10月，东鹏饮料天津西青生产基地项目正式签约。该项目总投资6亿元，占地达200亩，预计建设超过6条饮料生产线，全面达产后年产值预计将不低于8亿元。
图片来源：天津西青区人民政府
截至目前，天津基地项目主体建设已完成，预计年底投产运营。作为东鹏饮料在北方的首个生产基地，其战略价值显著：
- 弥补北方产能短板：大幅提升对北方市场的供货效率与响应速度，有效避免旺季”断货潮”
- 降低物流成本：形成”东西联动、南北贯通”的全国产能网络，为新兴市场的快速渗透提供支撑
2018年至2024年六年间，东鹏饮料营业收入增长近四倍，净利润增长超15倍。与之匹配的是全国产能网络的快速铺开，截至2024年底已完成9大生产基地的建设与投产。
数据来源：企业财报，勤策消费研究
贴近消费市场的生产布局，不仅降低了物流成本，更能快速响应夏季销售旺季的爆发性需求及新品区域推广需求，让产品以最快速度抵达终端货架。
东鹏饮料华北战略的未来展望
东鹏饮料华北战略的成功落地，标志着其从”广东品牌”向”国民饮料”的转型完成。天津基地的投产将进一步巩固北方市场根基，而经销商网络的持续扩张则为长期增长提供渠道保障。
在功能饮料市场竞争加剧的背景下，东鹏饮料通过产能前置、渠道下沉和区域精耕的组合策略，正在构建难以复制的竞争壁垒。华北市场的成功经验，或将为其西南、西北等新兴市场的开拓提供可复制范式。
