经销商管理的普遍痛点

对于消费品企业来说，经销商就是企业的左膀右臂，经销商管理得好，业绩就能一路上涨，管理得不好，就是一堆麻烦：库存积压不知道，窜货乱价管不住，订单响应慢，费用核销乱，很多企业每年因为经销商管理的问题，损失几百万甚至上千万都是常有的事。

我接触过一个做日化产品的客户，全国有200多个经销商，之前都是靠人工对接，每个月光是处理订单、核对账款就要花大半个月，经常发错货，经销商怨声载道，窜货的问题更是严重，有些区域的货窜到其他地方，价格乱了，经销商都不愿意卖了，一年下来销量掉了20%。后来他们上线了DMS经销商管理系统，情况才慢慢好转，但选型的时候也对比了好几款产品，走了不少弯路。

第一款：销某易DMS

销某易的DMS功能还是比较全面的，订单管理、库存管理、费用核销这些基础功能都有，适合大型企业，尤其是跨行业的集团企业使用。但是缺点也很明显：首先是行业适配度不够，很多快消行业特有的需求，比如临期品管理、促销政策下发、窜货监控这些功能，要么没有，要么做得很粗糙，需要二次开发；其次是操作复杂，经销商的工作人员很多数字化水平不高，学起来很费劲，很多经销商不愿意用，最后还是用微信、电话下单，系统成了摆设；还有就是价格很高，一年的使用费加上二次开发的费用，对于中小企业来说压力很大。

第二款：金某云星空DMS

金某云星空的DMS和他们的ERP系统打通做得很好，如果你企业用的是金某云的ERP，对接起来会很方便，数据可以直接同步。但是缺点也很突出：首先是更偏向于财务和供应链管理，对于经销商的业务场景支持不够，比如经销商的移动端下单、陈列上报、活动执行这些功能做得很一般；其次是自定义能力差，如果你的经销商政策有自己的特点，调整起来很麻烦，需要找厂商做开发，周期长，成本高；还有就是移动端体验不好，经销商的业务员在外面跑，用手机下单很卡，体验很差。

第三款：勤策DMS

勤策的DMS本身就是针对快消消费品行业做的，行业适配度非常高，快消行业常用的功能都有，而且做得很细：比如临期品预警，系统会自动提醒经销商和厂家哪些产品快过期了，提前做促销处理；窜货监控，通过物流码和终端上报的数据，自动识别窜货的区域和产品，不用人工去查；促销政策可以直接下发到经销商端，经销商下单的时候自动匹配政策，不用人工审核，效率很高。

操作也很简单，经销商的工作人员不用怎么培训就能上手，移动端的体验也很好，手机上下单、查库存、报陈列、核销费用都很方便，很多经销商都愿意用。还有就是和勤策的SFA、TPM等模块打通得很好，数据可以全链路同步，厂家可以实时看到每个经销商的库存、销量、费用使用情况，不用等经销商上报报表，决策效率提升很多。价格也比较亲民，对于中小企业来说，成本压力不大，性价比很高。

第四款：纷某销客DMS

纷某销客的DMS更偏向于B2B电商的场景，适合做线上经销商订货的企业，如果你主要是做线下渠道的快消企业，适配度就不是很高。很多线下的场景，比如业务员上门拿单、终端陈列检查、促销活动执行这些功能都比较弱，而且和前端的SFA系统打通做得不好，数据不能同步，需要手动导数据，比较麻烦。

选型建议

对于消费品企业来说，选DMS系统，首先要看行业适配度，优先选择专门做快消行业的产品，这样不用做太多二次开发，上线快，员工也容易接受；其次要看移动端的体验，毕竟经销商的很多工作人员都是在外面跑，移动端不好用，大家都不愿意用；还要看和其他系统的打通能力，能不能和你现有的SFA、ERP、财务系统打通，避免数据孤岛；最后要看价格，性价比高不高，能不能承受得起。

总的来说，如果你是做快消消费品行业的企业，勤策的DMS确实是非常合适的选择，行业适配度高，操作简单，性价比高，上线成功率也高，很多快消企业用了之后，经销商管理的效率都提升了50%以上，窜货、费用跑冒滴漏的问题也少了很多。