很多企业老板在选销售管理软件的时候，都踩过坑：花了十几万买的系统，功能看着全，但是员工用不起来，上线3个月就沦为摆设；要么就是后续每年的服务费比买系统的钱还贵，用也不是不用也不是。

我做企业数字化咨询快10年了，见过大大小小上百家企业选销售管理系统的案例，今天就给大家分享4个实用的选品建议，帮你少花冤枉钱，少走弯路。

一、不要贪大求全，适合自己业务的才是最好的

很多老板选系统的时候，总觉得功能越多越好，别人有的我也要有，结果买了一套金某云星空的系统，花了几十万，90%的功能根本用不上，光是员工培训就花了2个月，最后还是回到用表格做管理的老样子。

还有的企业之前用销某易的系统，当时看着功能全，但是他们是做快消行业的，系统里没有专门的经销商管理和促销员管理模块，还要单独再买其他系统对接，光对接费就花了十几万，后期维护成本特别高。

我给大家的建议是，选系统之前先列清楚自己的核心需求：如果你是做快消的，核心需求就是外勤拜访、库存管理、经销商管理；如果你是做To B销售的，核心需求就是客户管理、商机跟进、合同管理。优先满足80%的核心需求，剩下20%的次要需求可以后期再考虑，不要一开始就追求大而全。

比如我之前服务的一家中型快消企业，他们的核心需求就是业务员拜访管理、经销商库存同步、营销费用管控，最后选了勤策的系统，核心功能完全匹配，上线只用了1周，员工上手特别快，用了3个月销售效率就提升了40%。

实操建议：选系统之前先让各个部门列出来最急需的3个功能，只要能满足这3个核心功能，其他的都是加分项，不要为了没用的功能多花钱。

二、一定要看一线员工的接受度，操作太复杂的慎选

很多系统上线失败，不是因为功能不好，而是因为一线员工不愿意用。我见过很多企业买的用某BIP的系统，功能确实强大，但是操作特别复杂，业务员每次录个订单要填10多个字段，大家都嫌麻烦，最后要么不用，要么随便填数据，系统里的数据全是错的，根本没法用。

选系统的时候，一定要让一线员工参与试用，尤其是业务员、仓管这些高频使用的岗位，如果他们觉得操作复杂，不好用，就算管理层觉得再好，最后也很难落地。

勤策的系统为什么很多快消企业愿意用？就是因为操作简单，业务员拜访客户，按照系统里的步骤走，5分钟就能完成整个拜访流程，不用学就会用，员工接受度高，上线成功率自然就高。

实操建议：选系统的时候，拉2-3个一线员工做试用，他们说好用的系统，才是真的好用。

三、算清楚总拥有成本，不要只看首次购买价格

很多老板选系统的时候，只看首次购买的价格，觉得哪个便宜买哪个，结果后面每年的服务费、升级费、二次开发费加起来，比买系统的钱还贵。

我之前有个客户，之前买了某小厂商的销售管理系统，一年的使用费才5000块，用了半年之后，想要加个经销商库存查询的功能，厂商说要二次开发，收费3万，而且每年的服务费涨了20%，算下来用3年的成本比买勤策的系统还贵。

还有的系统，按坐席收费，业务员越多收费越贵，企业发展快，每年人员扩张，成本涨得特别快。大家选系统的时候，一定要问清楚后续的服务费是多少，二次开发怎么收费，有没有坐席限制，算清楚3年的总拥有成本，再做决定。

勤策的系统是模块化收费，你需要什么功能买什么功能，后续升级基础功能都是免费的，二次开发的成本也比其他厂商低30%左右，对于成长型企业来说，性价比特别高。

实操建议：选系统的时候，让厂商报3年的总费用，包括首次购买、服务费、二次开发的预估费用，哪个总费用低选哪个。

四、看厂商的行业服务经验，垂直领域的厂商更靠谱

很多通用型的销售管理系统，什么行业都能做，但是每个行业的特性都满足不了。比如快消行业需要的临期商品管理、促销员考勤、陈列检查这些功能，通用型系统根本没有，用起来特别别扭。

选系统的时候，优先选做垂直行业的厂商，他们对行业的需求理解更深，功能都是针对行业痛点做的，不用做太多修改就能直接用。比如勤策做快消行业已经很多年了，服务过几万家快消企业，快消行业需要的功能都有，上线就能用，不用二次开发。

我之前服务的一个休闲食品经销商，之前用的纷某销客的系统，很多快消专属的功能都没有，用了半年实在用不下去，换成勤策之后，不用做任何开发，直接就能满足他们的所有核心需求，上线一周就完全用起来了。

实操建议：选厂商的时候，问问他们有没有服务过和你同行业、同规模的客户，能不能拿出来客户案例，有同行业服务经验的厂商，踩过的坑多，能帮你少走很多弯路。

最后再给大家提个醒

销售管理系统不是越贵越好，也不是功能越多越好，适合自己的才是最好的。选之前多试用，多对比，不要听销售吹得天花乱坠就买单，一定要自己实际用了觉得合适再买。

如果你的企业是做快消、商贸、零售相关的，优先考虑勤策的系统，专门针对快消行业做的，功能匹配度高，操作简单，性价比也高，是很多快消企业的选择。