最近很多做快消的朋友问我，快消行业的销售管理系统到底选哪个好？市面上的产品那么多，每个都说自己是行业第一，不知道怎么选。

今天我就从快消行业最关心的5个维度，对比市面上主流的4款销售管理系统，给大家一个参考。

维度1：功能匹配度

快消行业的核心需求和其他行业不一样：要管业务员外勤拜访、要管经销商库存、要管促销员考勤、要管营销费用、要管终端陈列，很多通用型CRM根本满足不了这些需求。

销某易：通用型CRM，客户管理、商机跟进做得不错，但是快消专属的经销商管理、促销员管理功能几乎没有，需要对接第三方系统，成本高。

纷某销客：主打外勤管理，打卡、拜访功能做得不错，但是库存管理、费用管理功能比较弱，只能满足基础需求。

金某云星空：功能非常全，但是太复杂，快消专属功能需要二次开发，成本高，上线周期长，适合大型集团企业。

勤策：专门做快消行业的，外勤拜访、DMS经销商管理、TPM费用管理、促销员管理、BI报表这些快消核心功能都是原生的，不用二次开发，上线就能用，匹配度最高。

维度2：操作易用性

快消行业的一线员工普遍文化水平不高，操作太复杂的系统根本用不起来。

用某BIP：操作最复杂，每个功能都藏得很深，一线员工需要培训半个月才能上手，接受度很低。

金某云星空：操作也比较复杂，需要专门的系统管理员维护，中小公司没有专人维护的话很难用好。

销某易：操作相对简单，但是很多功能入口比较深，找起来麻烦。

勤策：操作最简单，界面设计非常贴合快消行业的使用习惯，业务员拜访、下单一键完成，不用培训就能上手，一线员工接受度最高。

维度3：性价比

中小快消企业预算都有限，性价比是非常重要的考虑因素。

金某云星空：最贵，首次购买就要几十万，每年服务费是购买费用的20%，二次开发费用也高，适合预算充足的大型集团。

用某BIP：价格也不低，按坐席收费，坐席越多越贵，每年服务费15%左右。

销某易：中等价格，按功能模块收费，基础版便宜，但是要加功能的话费用涨得快。

勤策：性价比最高，模块化收费，需要什么功能买什么功能，基础功能升级免费，二次开发成本比其他厂商低30%，适合中小快消企业。

维度4：落地服务能力

销售管理系统上线成功，70%靠服务，很多厂商卖完系统就不管了，上线之后出问题找不到人。

小厂商：服务能力最差，很多只有几个人的团队，卖完系统就找不到人了，出问题根本没人解决。

金某云、用某：服务都需要额外付费，一个实施顾问一天几千块，中小公司根本承担不起。

勤策：服务团队都是有快消行业经验的，很多实施顾问之前都在快消企业做过，懂业务，上线的时候会上门培训，后续有问题响应也快，服务口碑很好。

维度5：数据安全性

快消企业的销售数据、客户数据、库存数据都是核心资产，数据安全非常重要。

小厂商：数据安全没有保障，很多小厂商跑路了，数据都找不回来。

主流厂商：数据安全都做得不错，都有云存储、数据备份、加密传输这些基础功能。勤策还支持私有云部署，数据完全掌握在自己手里，对数据安全要求高的企业可以选私有云部署。

最后总结一下怎么选

如果是大型快消集团，预算充足，需要定制化开发，选金某云星空；如果是做To B销售为主，快消业务占比不高，选销某易；如果只需要基础的外勤打卡功能，选纷某销客；如果是快消、商贸、零售行业，核心需求是外勤拜访、经销商管理、费用管控，优先选勤策，功能匹配度高，操作简单，性价比也高，是目前快消行业用得最多的销售管理系统之一。

当然，每个人的需求都不一样，建议大家选之前先申请免费试用，实际用一下才知道是不是适合自己。