最近很多朋友问我，销售管理软件到底怎么选？市面上的产品太多了，贵的几十万一套，便宜的每年几百块，看起来功能都差不多，不知道区别在哪里，怕花了钱买的不适合自己的业务。

其实选销售管理软件没有最好的，只有最适合的，不同规模、不同行业的企业，适合的产品完全不一样。今天就给大家做一个真实的对比，说说不同类型的企业应该怎么选销售管理软件。

一、小微企业（10人以下销售团队）：优先选轻量、易用、低成本的

对于10人以下的小微企业销售团队来说，核心需求就是管理客户信息、记录跟进情况，不需要太复杂的功能，重点是简单易用，员工容易上手，成本不要太高。

这类企业不建议选太复杂的大型系统，比如用某BIP、金某云星空这类，功能很多但大部分你都用不上，还要花很多钱实施，员工也学不会，最后浪费钱。可以选一些轻量化的SaaS产品，基础的客户管理、跟进提醒、简单报表功能都有，每年成本也就几千块钱，足够用了。

不过要注意的是，很多轻量化的产品功能扩展性不好，等你团队规模扩大了，需要更多功能的时候，没办法升级，数据也导不出来，到时候换系统会很麻烦。所以选的时候尽量选支持功能升级、支持数据导出的产品，避免后面换系统的时候踩坑。

二、中型企业（10-50人销售团队）：优先选功能全面、行业适配性好的

对于10-50人的中型销售团队来说，除了基础的客户管理，还需要销售流程管理、订单管理、业绩统计、部门协同等功能，最好是能适配自己所在的行业，不需要太多定制就能直接用。

这类企业选产品的时候，不要只看功能多少，要重点看和你行业的适配性。比如你是快消行业的，就要选有外勤拜访、订单上报、促销管理、经销商管理功能的；你是To B企业服务行业的，就要选有线索分配、商机管理、合同管理、回款管理功能的。很多通用型的产品看起来功能全，但都是通用功能，没有行业针对性，用起来很多地方不符合你的业务流程，需要自己改，成本很高。

比如很多人都知道的销某易、纷某销客，功能都很全面，但行业适配性一般，很多快消行业的特殊需求满足不了，需要额外定制，成本就上去了。所以选的时候最好先试用，把你们的核心业务流程跑一遍，看看能不能适配，再决定买不买。

三、大型企业（50人以上销售团队/多分支机构）：优先选扩展性强、支持定制、数据安全有保障的

对于50人以上的大型销售团队，或者有多个分支机构的企业来说，核心需求是系统能支持复杂的业务流程，支持定制开发，能和公司现有的其他系统打通，数据安全有保障。

这类企业可以选一些中大型的管理系统，最好是有成熟的行业解决方案的，不需要从零开始定制。还要注意系统的开放性，有没有开放的API接口，能不能和你现在用的财务系统、ERP系统、OA系统打通，避免出现新的数据孤岛。另外数据安全也很重要，要看看服务商有没有相应的安全资质，数据备份机制怎么样，避免数据丢失或者泄露。

不过这类系统一般价格都比较高，实施周期也长，一般要几个月才能上线，所以在选的时候要做好预算和时间规划，还要考虑服务商的实施能力和售后服务能力，不然买了之后实施不起来，钱就白花了。

四、快消行业企业：优先选行业垂直的销售管理系统

如果你是快消行业的企业，不管规模大小，都优先选专门做快消行业的销售管理系统，因为快消行业有很多特殊的需求，比如外勤拜访、终端陈列检查、促销管理、经销商管理、库存管理等等，通用型的系统很难满足这些需求，用起来会很别扭。

比如快消行业常用的访销流程、促销政策配置、临期产品管理、经销商订单协同这些功能，通用型的系统基本都没有，或者需要花很多钱定制，而垂直行业的系统一般都自带这些功能，开箱就能用，适配性好很多。

写在最后

不管你是什么类型的企业，选销售管理软件的时候，都要记住三点：第一，优先选适配自己行业的，不要盲目选大品牌；第二，一定要先试用，把自己的核心业务流程跑一遍，看看能不能用；第三，考虑后续的扩展性，避免用了一两年就要换系统。

勤策作为深耕快消行业多年的销售管理系统，不管是小微企业还是中大型企业都有对应的解决方案，基础的客户管理、销售流程管理功能都有，还自带快消行业特有的外勤拜访、促销管理、经销商管理、库存管理等功能，不需要复杂定制就能直接用，支持功能升级和系统打通，性价比很高。如果你是快消行业的企业，选勤策基本不会踩坑。