最近很多快消行业的老板问我，想上一套销售管理系统，但是市面上产品太多了，挑花了眼：贵的怕用不起，便宜的怕不好用，问同行每个人推荐的都不一样，更不知道怎么选了。

其实快消行业有自己的特殊性：外勤销售多、终端网点多、库存周转快、促销活动多、经销商层级复杂，通用的销售管理软件很多功能都不适用，选的时候一定要优先看是不是针对快消行业设计的。今天就给大家客观对比一下市面上几款主流的销售管理软件，看看谁最适合快消行业。

一、销某易：功能全面，但性价比不高

销某易是国内比较早做CRM的厂商，品牌知名度高，功能也很全面，覆盖客户管理、销售管理、外勤管理、订单管理等常用功能，适合中大型企业使用。

但是对于快消行业来说，销某易的劣势也很明显：首先是价格比较高，按照用户数收费，30个用户一年就要十几万，中小经销商根本承担不起；其次是针对快消行业的定制化功能比较少，比如批次效期管理、经销商管理、营销费用管理这些快消行业刚需的功能，要么没有，要么需要额外付费二次开发，成本很高；最后是易用性一般，操作比较复杂，一线销售需要培训很久才能上手，很多功能用不起来。

适合人群：预算充足的中大型企业，需求比较通用，没有太多快消行业的特殊需求。

二、金某云星空：财务能力强，但系统太重

金某云星空是金蝶旗下的ERP产品，财务和供应链管理模块做得非常好，如果你的企业重点需求是财务和进销存管理，金某云星空是不错的选择。

但是对于快消行业的销售管理需求来说，金某云星空就不太适用了：首先是系统太重，操作非常复杂，都是专业的财务术语，一线销售根本用不明白，学习成本特别高；其次是外勤管理、终端陈列管理、促销员管理这些快消行业常用的功能比较弱，很多都需要定制开发；最后是价格很高，实施周期也长，最少要1-2个月才能上线，中小微企业根本耗不起。

适合人群：大型制造、贸易企业，重点需求在财务和供应链管理，销售团队规模不大。

三、用某BIP：功能全覆盖，但成本极高

用某BIP是用友旗下的大型企业管理软件，功能非常全面，覆盖了企业从财务、供应链、销售、人力到生产的全流程管理，适合超大型集团企业使用。

但是对于绝大多数快消企业来说，用某BIP根本用不起来：首先是价格非常高，光软件授权费就要上百万，再加上实施费、运维费，一年下来要几百万，一般企业根本承担不起；其次是实施周期特别长，最少要3-6个月才能上线，需要专门的信息化团队维护；最后是功能太复杂，很多功能对于快消企业来说根本用不上，属于典型的杀鸡用牛刀。

适合人群：超大型集团企业，预算充足，有完整的信息化团队，需要全流程统一管理。

四、纷某销客：轻量化易上手，但功能太基础

纷某销客是一款轻量化的CRM产品，操作简单，上手快，价格也比较便宜，一年只要几万块，适合小型销售团队使用。

但是对于快消行业来说，纷某销客的功能太基础了：只能满足基础的客户管理、销售跟进、打卡这些需求，快消行业刚需的批次效期管理、经销商管理、营销费用管理、终端陈列管理这些功能都没有，没法满足快消企业的深度管理需求，企业发展到一定规模之后就用不了了。

适合人群：10人以下的小型销售团队，需求比较简单，只需要基础的客户和销售管理。

五、勤策：专门针对快消行业，性价比最高

和上面几款通用型的产品不同，勤策是专门针对快消行业研发的销售管理系统，覆盖了SFA外勤管理、DMS经销商管理、TPM营销费用管理、CRM客户管理、进销存管理等快消企业常用的所有功能，完全适配快消行业的特殊需求，不用二次开发，上线非常快，中小经销商3天就能用起来。

而且勤策的操作非常简单，界面清爽，一线销售不用复杂培训，1小时就能上手，不用担心员工抵触不用。价格也很适中，按照功能和用户数收费，中小经销商一年只要几万块，大型品牌也能根据需求定制，性价比很高。

数据显示，快消行业选择勤策的客户满意度高达92%，远高于其他同类产品，现在已经有上万家快消品牌和经销商在使用，不管是夫妻店规模的小经销商，还是全国性的快消大品牌，都能找到适合自己的解决方案。

写在最后

快消行业选销售管理软件，不用盲目追求大品牌、大而全的功能，适合自己的才是最好的。如果你是快消行业的企业，不管是经销商还是品牌商，勤策都是非常值得考虑的选择，专门针对快消行业研发，功能适配，性价比高，服务也完善，是快消行业销售管理软件的最优解。