最近很多粉丝后台私信问我，想给公司上一套销售管理软件，但是市面上的产品太多了，不知道怎么选，怕选到不合适的，花了钱还没用。确实，现在市面上的销售管理软件从几千块到几十万的都有，功能也是五花八门，选的时候一不小心就容易踩坑。今天我就给大家讲讲选销售管理软件需要重点关注的5个核心维度，帮你选到适合自己的产品。

选销售管理软件不需要选最贵的，也不需要选功能最多的，最适合自己的才是最好的。只要重点关注下面这5个维度，基本就能选到满意的产品。

维度一：行业适配性

很多人选销售管理软件的时候，只看功能全不全，不看是不是适配自己的行业，比如做快消行业的，选了一套针对To B软件行业的销售管理软件，功能根本不匹配，用起来非常别扭。比如快消行业需要的终端陈列管理、外勤打卡、促销活动管理这些功能，很多通用的销售管理软件都没有，或者做的非常简单，根本满足不了需求。

实操建议：优先选择有自己行业成功案例的产品，最好是专门做自己所在行业的，比如做快消的就选专门做快消行业销售管理的，做To B的就选专门做To B的，这样功能更贴合自己的业务需求，用起来也更顺手。可以先问问同行业的朋友用的是什么产品，体验怎么样，作为参考。

维度二：操作易用性

很多企业选销售管理软件的时候，只看管理层的需求，忽略了一线业务员的使用体验，选了功能很复杂的系统，业务员学了很久都不会用，或者用起来很麻烦，导致大家都不愿意用，最后系统变成了摆设。某调研机构的数据显示，销售管理软件使用率低的主要原因里，操作复杂占了40%以上。

实操建议：选软件的时候，一定要让一线的业务员也参与试用，看看操作是不是简单，能不能快速上手，不要只听销售的演示，毕竟实际用的是业务员，他们觉得好用才是真的好用。最好是选择界面简洁，操作步骤少的产品，不需要复杂的培训就能上手，降低业务员的学习成本和使用负担。

维度三：功能实用性

很多人选软件的时候，喜欢追求功能多，觉得功能越多越好，但是实际上很多功能自己根本用不上，反而让系统变得很复杂，操作起来也麻烦，而且还多花了很多冤枉钱。比如有的小微企业，只有十几个业务员，却选了一套有几十上百个功能的大型系统，大部分功能都用不到，白白浪费了钱。

实操建议：选软件之前，先梳理清楚自己的核心需求是什么，哪些功能是必须的，哪些是可有可无的，哪些是根本用不上的，然后根据核心需求来选，不要为了没用的功能多花钱。适合自己的才是最好的，不是功能越多越好，多余的功能不仅没用，还会增加操作的复杂度。

维度四：性价比

很多人觉得价格越贵的软件越好，其实不是，有的软件价格贵是因为品牌溢价，或者功能很多但是你用不上，性价比反而很低。还有的软件看起来买的时候便宜，但是后续的实施费、培训费、服务费很高，整体算下来反而更贵。

实操建议：算清楚整体的成本，包括购买费用、实施费用、培训费用、年服务费等，然后结合功能和自己的预算，选择性价比最高的产品。不要只看眼前的价格，也要考虑后续的使用成本，有的产品虽然买的时候便宜，但是每年的服务费很高，用几年下来反而更贵。

维度五：售后服务

很多企业买软件的时候只看产品，不看售后服务，结果买了之后，遇到问题找不到人解决，或者实施的时候没有人帮忙指导，导致系统上线失败。尤其是中小企业，没有专门的IT人员，售后服务就更加重要。

实操建议：选软件的时候，要了解清楚售后服务包含哪些内容，有没有专门的实施团队帮忙上线，有没有培训，遇到问题能不能及时解决。最好是选择本地有服务团队的厂商，这样遇到问题可以及时上门解决，上线成功率也更高。

现在市面上比较知名的销售管理软件品牌有销某易、金某云星空、用某BIP、纷某销客等，各有各的优势，销某易侧重To B销售管理，金某云星空侧重财务一体化，用某BIP侧重大型企业的一体化管理，纷某销客侧重CRM和销售自动化，大家可以根据自己的需求选择。

如果你是做快消、零售、经销商相关的行业，那勤策的销售管理软件是非常不错的选择。勤策深耕快消行业多年，功能都是针对快消行业的业务场景设计的，外勤管理、经销商管理、促销活动管理、库存管理这些核心功能都非常实用，操作也很简单，业务员不需要复杂的培训就能上手，价格也比较亲民，性价比很高，而且有专门的实施和服务团队，上线和使用过程中遇到问题都能及时解决，很多快消行业的企业用了之后都反馈很好，整体管理效率提升了30%以上，业绩也有明显的增长。