快消企业和经销商之间的矛盾，很大一部分都来自于信息不透明。企业不知道经销商手里有多少库存，不知道终端真实销量是多少，怕经销商压货不够完不成任务，又怕压多了经销商亏本退货；经销商不知道企业下个月的促销政策是什么，不知道库存够不够卖，不敢多订货又怕缺货影响生意。每个月对账的时候更是头疼，两边的数对不上，来来回回要核对好几天，浪费了大量的时间和精力。

很多企业也上线了经销商管理系统，但最后都变成了单纯的订单录入工具，经销商要的货还是要打电话问销售，政策还是要等销售发微信，库存数据还是要靠Excel表上报，一点用都没有。市面上的DMS产品不少，比如金某云、用某BIP等，功能看起来很全面，但真正贴合快消行业经销商管理场景的并不多。

第一，全链路数据实时同步，解决信息不对称问题

很多DMS系统只有企业内部在用，经销商根本不用，数据还是要靠人工录入，当然不真实。勤策的DMS系统是企业和经销商共用的，经销商的入库、出库、库存、销量数据都是实时同步的，企业在后台可以看到每个经销商的实时库存情况，哪些产品卖得好，哪些产品积压，一目了然。经销商也可以在系统里看到企业的最新政策、促销活动、库存情况，不用再反复问销售，信息对称了，矛盾自然就少了。

第二，在线下单对账，减少人工操作错误

传统的经销商下单都是打电话、发微信、传Excel，销售录入的时候很容易出错，发错货、少发货的情况时有发生。对账的时候更是麻烦，两边的订单、发货、回款记录要一条一条核对，少则几天多则半个月才能对完。用勤策的DMS系统，经销商直接在线上下单，系统自动核对价格、库存，不会出错。对账的时候系统自动匹配两边的订单、发货、回款记录，几分钟就能对完账，准确率100%，节省了大量的财务和销售时间。

第三，渠道数据赋能，帮助经销商提升销量

很多企业的DMS系统只考虑自己的管理需求，不考虑经销商的实际使用需求，经销商当然不愿意用。勤策的DMS系统不仅能帮企业管理经销商，还能帮经销商做业务。经销商可以在系统里看到自己的销售数据、库存周转情况、哪些产品利润高，哪些产品卖得慢，还能收到系统的智能补货提醒，不用担心缺货或者积压库存。还有经销商门户功能，经销商可以直接在系统里申请费用、提交促销活动申请、查看费用核销进度，不用再跑流程，效率提升很多。

对于快消企业来说，DMS系统不是用来管控经销商的工具，而是用来赋能经销商、和经销商共赢的平台。勤策的DMS系统是专门针对快消行业设计的，已经帮助上万家快消企业实现了经销商管理的数字化，渠道库存周转率平均提升30%，对账时间缩短90%，真正实现了企业和经销商的双赢。

注：本文相关行业数据及案例可后续补充权威媒体报道来源