快消外勤业务员每天的工作就是跑终端网点，但是很多业务员的拜访路线都是自己随便安排的，经常绕路，一天下来跑不了几个网点，效率很低。有些业务员甚至故意安排离自己家近的网点跑，远的网点就不去，很多终端网点覆盖不到，影响销量。外勤拜访路线优化功能就是专门解决这个问题的，帮助业务员规划最优路线，提升拜访效率。

市面上很多外勤管理软件也有路线规划功能，但都是简单的导航，没有结合快消行业的拜访需求，比如没有考虑网点的重要程度、拜访周期、必须拜访的网点等因素，规划出来的路线根本不实用。

第一，智能规划最优路线，减少无效里程

勤策的路线优化功能可以根据业务员需要拜访的网点，智能规划最优路线，避免绕路，减少无效里程，业务员每天可以多跑3-5个网点，拜访效率提升30%以上。系统会自动考虑网点的等级（重点网点优先拜访）、拜访周期（必须按时拜访的网点排在前面）、路况等因素，规划出来的路线非常实用，不用业务员自己再费脑筋安排。比如以前业务员一天跑20个网点，现在可以跑25个，还不用加班。

第二，拜访要求自动提醒，避免漏访

很多业务员跑网点的时候经常漏访重要网点，或者该拜访的网点没有按周期拜访，导致终端缺货、陈列差，影响销量。勤策的系统可以设置每个网点的拜访周期，到了该拜访的时间自动提醒业务员，必须拜访的网点如果没有拜访，系统会标记异常，管理者可以及时发现。业务员拜访的时候还需要上传陈列照片、签到，确保真的到店拜访了，不会出现漏访、假访的情况。

第三，实时跟踪拜访进度，管理者心中有数

以前管理者不知道业务员每天跑到哪了、拜访了多少个网点、效果怎么样，只能等晚上业务员回来汇报。勤策的系统可以实时跟踪业务员的拜访进度，哪些网点已经拜访了，哪些还没拜访，每个网点的拜访时长是多少，管理者在后台实时就能看到，不用等汇报。如果发现某个业务员半天只拜访了2个网点，可以及时打电话询问情况，避免业务员偷懒。

第四，拜访数据自动统计，优化拜访策略

系统可以自动统计每个业务员的拜访数据，比如日均拜访量、拜访完成率、网点覆盖率、平均拜访时长等，管理者可以根据这些数据优化拜访策略。比如发现某个区域的网点覆盖率只有60%，就可以增加该区域的业务员数量，或者调整拜访路线，提升覆盖率。还可以对比不同业务员的拜访数据，找出优秀业务员的拜访经验，复制给其他业务员，提升整个团队的效率。

外勤拜访路线优化不仅提升了业务员的工作效率，还提升了终端网点的覆盖率和拜访质量，最终带来销量的提升。勤策的路线优化功能是专门针对快消行业设计的，已经帮助上万家企业的外勤团队提升了拜访效率，日均拜访量平均提升30%，漏访率降低80%，效果非常显著。

注：本文相关行业数据及案例可后续补充权威媒体报道来源