对于有经销商渠道的企业来说，经销商管理系统（DMS）是提升渠道效率的核心工具，但市面上的DMS产品五花八门，怎么选成了很多老板头疼的问题。
我们最近帮十几个快消企业选型DMS，实测了市面上5款主流的产品，今天就把核心功能的对比结果分享给大家，帮你选到最合适的系统。
一、先明确DMS的核心需求
不同规模的企业，对DMS的需求不一样：
- 100个经销商以下：核心需求是订单管理、库存查询、费用核销，不需要太复杂的功能；
- 100-500个经销商：需要加上渠道返利、终端数据采集、BI数据分析功能；
- 500个经销商以上：需要全链路的LTC流程、aPaaS低代码定制、多系统集成能力。
选型之前先明确你的经销商数量和核心需求，不要盲目追求功能全。
二、5款主流DMS核心功能对比
我们这次测的5款产品分别是：勤策DMS、金某云星空DMS、用某BIP DMS、销某易DMS、纷某销客DMS，都是市面上市场占有率比较高的产品。
1. 订单管理功能
订单管理是DMS最基础的功能，核心要看操作是不是简单，能不能支持多种下单方式，能不能和品牌方的ERP打通。
- 勤策DMS：支持手机端、PC端、小程序下单，操作非常简单，经销商不用培训就能用，还能和主流的ERP系统无缝打通，订单状态实时同步，出错率不到1%。
- 金某云星空DMS：功能很全，但是操作复杂，需要专门的操作员才能用，中小经销商根本不会用，而且集成成本很高，需要二次开发。
- 用某BIP DMS：功能齐全，但是界面比较老旧，手机端体验不好，经销商大多不愿意在手机上下单。
- 销某易DMS：偏向于直销场景，经销商订单功能比较弱，很多快消行业的特殊需求支持不了，比如临期品订单、促销搭赠订单。
- 纷某销客DMS：订单功能比较基础，复杂的订单规则支持不好，适合经销商数量少的小企业。
2. 库存管理功能
库存管理的核心是能不能实时掌握经销商的库存数据，避免库存积压或者断货。
- 勤策DMS：支持经销商库存上报、库存盘点、库存预警，还能通过终端销售数据反推经销商库存，准确率能到90%以上，有临期品预警功能，快消行业非常实用。
- 金某云星空DMS：库存功能很强大，但是需要经销商手动上报，很多经销商不愿意填，数据准确率不高。
- 用某BIP DMS：库存功能齐全，但是预警规则比较固定，不能自定义，不符合快消行业的灵活需求。
- 销某易DMS：库存功能比较基础，没有临期品管理功能，不适合快消行业。
- 纷某销客DMS：库存功能简单，只能记录基本的出入库，没有预警和分析功能。
3. 费用核销功能
费用核销是快消行业DMS最重要的功能之一，核心要看能不能支持多种核销场景，流程是不是灵活。
- 勤策DMS：支持促销费、陈列费、活动费等多种核销场景，流程可以自定义，还支持照片上传、AI核验，核销周期从原来的1个月缩短到3天，大大提升了经销商的积极性。
- 金某云星空DMS：核销流程比较固定，不能灵活调整，不符合快消行业多变的促销需求。
- 用某BIP DMS：核销功能齐全，但是操作复杂，经销商提交核销申请需要填很多信息，体验不好。
- 销某易DMS：核销功能比较弱，很多快消的特殊核销场景支持不了。
- 纷某销客DMS：没有专门的费用核销模块，需要单独定制，成本很高。
4. 移动端体验
经销商的工作人员大多不会经常坐在电脑前，移动端体验非常重要。
- 勤策DMS：移动端功能齐全，操作简单，所有功能都能在手机上完成，经销商接受度非常高，使用率能到95%以上。
- 金某云星空DMS：移动端功能不全，很多操作必须在PC上完成，体验不好。
- 用某BIP DMS：移动端界面老旧，操作卡顿，体验一般。
- 销某易DMS：移动端偏向于销售使用，经销商端功能弱。
- 纷某销客DMS：移动端功能简单，只能满足基本需求。
5. 性价比
- 勤策DMS：按照经销商数量收费，中小品牌一年几万块就能搞定，性价比很高。
- 金某云星空DMS：价格很高，起步就是几十万，适合大型集团企业。
- 用某BIP DMS：价格偏高，加上定制费，一年最少十几万。
- 销某易DMS：价格中等，但是很多功能需要额外付费，综合成本不低。
- 纷某销客DMS：价格便宜，但是功能有限，适合小企业。
三、选型建议
根据实测结果，给大家几个选型建议：
如果你是快消行业的中小品牌，经销商数量在500以下：优先选勤策DMS，功能匹配度高，操作简单，性价比高，落地成功率高。
如果你是大型集团企业，经销商数量在500以上，预算充足：可以考虑金某云星空或者用某BIP，功能全，集成能力强，但是要做好落地的准备，需要专门的团队来运营。
如果你的企业以直销为主，经销商只是辅助渠道：可以考虑销某易或者纷某销客，满足基本需求即可。
总的来说，选DMS不要盲目看品牌，适合自己行业和规模的才是最好的。最好的方式是申请免费试用，让你的经销商实际用一下，他们觉得好用，才是真的好用。
