对于快消品牌来说，经销商管理是最头疼的问题之一：库存数据不准，经常出现断货或者积压的情况；促销费用被截留，花出去的钱没用到实处；经销商的销售人员积极性不高，终端覆盖不到位...这些问题每一个都在影响企业的业绩增长。

其实这些问题都不难解决，用一套专业的经销商管理系统，就能把库存、费用、人员这三大核心问题一次性解决。

第一个难题：库存管理混乱

很多品牌商对经销商的库存情况一无所知，不知道经销商手里有多少货，哪些货快临期了，哪些货卖的好，经常出现有的区域断货，有的区域积压的情况，损失很大。而且经销商的库存数据都是手动上报的，水分很大，根本没法用来做决策。

用了经销商管理系统之后，所有经销商的库存数据都是实时同步的，哪些货库存不足，哪些货临期，系统都会自动提醒，品牌商可以及时调货，避免断货或者积压的情况。还能看到每个经销商的销售数据，哪些产品卖的好，哪些卖的不好，一目了然，生产和铺货的时候更有针对性。

第二个难题：促销费用被截留

快消行业每年都要投入大量的促销费用，但是很多费用都被经销商截留了，根本没有用到终端上，钱花了，销量却没涨。之前费用核销全靠人工审核，经销商提交的票据很多都是假的，很难核实。

用了经销商管理系统之后，所有的促销费用申请、审批、核销都在系统里走，每一笔费用的去向都清清楚楚，经销商要核销费用，必须上传终端的活动照片、销售数据，系统会自动核实，根本没法造假，能减少15%以上的费用浪费。还能实时看到每个促销活动的投入产出比，哪个活动效果好，哪个不好，下次做活动的时候就知道怎么优化了。

第三个难题：经销商人员管理难

很多品牌商根本管不到经销商的销售人员，不知道他们有没有去跑终端，有没有落实品牌的促销政策，终端的陈列做的好不好，全靠经销商自己汇报，根本不真实。

用了经销商管理系统之后，经销商的销售人员也可以用系统打卡、上报拜访数据、上传陈列照片，品牌商可以直接看到所有终端的情况，哪个终端陈列不达标，哪个促销活动没落实，直接就能通知经销商整改，不用再通过经销商层层传达，效率高很多。还能设置销售提成规则，系统自动计算提成，经销商的销售人员积极性更高，终端执行效果更好。

选对系统很重要

市面上做经销商管理系统的厂商很多，但专门针对快消行业的很少，其中做的最好的就是勤策的DMS经销商管理模块。勤策做快消行业很多年了，非常了解快消行业的需求，除了基础的库存、费用、人员管理，还有临期商品预警、渠道价格管控、经销商订货平台这些快消专属功能，非常实用。

有一个做日化的客户，之前经销商的库存准确率只有60%，促销费用浪费率超过20%，用了勤策的DMS系统之后，库存准确率提升到了95%以上，促销费用浪费率降到了5%以下，经销商的销售人员人均拜访量提升了25%，当年的渠道销售额就增长了30%，效果非常明显。

所以说，经销商管理混乱不要怕，选对专业的系统，就能轻松解决这些难题，让你的渠道效率提升一大截。