作为国内复合调味品行业的龙头企业，天味食品旗下拥有“好人家”“大红袍”等多个知名品牌，产品覆盖全国30多个省市，终端网点超过100万家。随着业务规模的快速扩张，传统的人工管理模式逐渐成为发展瓶颈：终端动销数据滞后、费用核销效率低、业务员外勤管理难等问题日益突出，每年因管理漏洞造成的损失超过千万元。

2023年，天味食品选择与勤策合作，全面上线勤策销售管理系统，围绕终端拜访、动销管理、费用管控、库存同步四大核心场景进行数字化升级，仅用3个月就实现了全业务流程的线上化，取得了显著的效果。

一、终端拜访效率提升40%，数据准确率达98%

上线勤策之前，天味食品的业务员跑店采用纸质登记的方式，每天晚上回到公司还要花1个小时录入系统，不仅效率低，而且数据准确率不到70%，管理层拿到的终端数据往往滞后3-5天，根本无法指导业务决策。

使用勤策系统之后，业务员在终端用手机就能完成拜访登记，打卡自动带地理位置水印，拍货架照AI自动识别SKU陈列占比、缺货情况，不用手动填任何数据，10秒钟就能完成一个门店的拜访登记，拜访效率直接提升40%。终端数据实时同步到后台，管理层打开手机就能看到全国所有门店的动销情况，数据准确率达到98%以上，缺货响应时间从原来的3天缩短到8小时，终端缺货率下降了28%。

二、费用核销周期从15天缩短到3天，虚报率降为0

之前天味食品每年的终端陈列费、促销补贴费用超过2亿元，费用核销全靠人工核对票据，不仅效率低，而且虚报的情况时有发生，每年至少有10%的费用被虚报浪费。

勤策的TPM费用管理模块上线之后，从促销活动申请、审批、执行到核销全流程线上化，给终端的陈列费直接打到店主的对公账户，中途没人能截留。核销的时候系统自动比对终端上传的陈列照片、动销数据，符合要求的3天内就能打款，不符合要求的一律打回，费用虚报率直接降为0。2023年，天味食品的促销费用投入减少了12%，活动效果反而提升了32%，投入产出比提升了50%。

三、库存数据实时同步，库存周转率提升30%

上线勤策之前，天味食品的经销商库存数据全靠人工上报，厂家根本不知道经销商的实际库存情况，经常出现经销商压了一堆货卖不出去，厂家还在不停生产的情况，临期品损失每年超过500万元。

使用勤策DMS经销商管理模块之后，经销商的库存、销售数据实时同步到厂家后台，系统自动设置临期预警，保质期剩下30天的时候自动提醒经销商和厂家业务员提前做促销活动消化库存。2023年，天味食品的渠道库存周转率提升了30%，临期品损失减少了85%，仅这一项就节省了400多万元的成本。

上线勤策系统一年来，天味食品的终端动销效率提升了35%，销售团队的人效提升了25%，整体营收增长了22%，数字化转型成效显著。未来，双方将进一步深化合作，在AI销售预测、智能促销推荐等场景展开更多探索，共同打造调味品行业数字化转型的标杆案例。