喜报！中化化肥选择勤策开启销售数字化升级

近日，国内化肥行业龙头企业中化化肥正式宣布与勤策达成战略合作，引入勤策全链路销售数字化解决方案，共同推进企业销售管理、渠道运营的全面数字化升级，助力企业在农资行业数字化转型浪潮中抢占先机。

一、客户基本介绍

中化化肥隶属于世界500强企业中国中化控股有限责任公司，是中国最大的化肥供应商和分销服务商，也是国内化肥行业唯一同时拥有资源、研发、生产、分销、农化服务全产业链的企业。经过多年发展，中化化肥已经构建了覆盖全国的分销服务网络，拥有近2000家分销中心、数万家终端合作网点，产品覆盖氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等全品类化肥产品，市场份额常年位居行业前列。

作为农资行业的标杆企业，中化化肥始终坚持以服务农业生产为核心，不断加大技术投入和模式创新，在行业内率先探索数字化转型路径，期望通过数字化手段提升企业运营效率，更好地服务广大农户和合作伙伴。

二、行业背景与客户数字化需求

化肥作为重要的农业生产资料，属于典型的快消类农资产品，行业具有明显的季节性、区域性特点，销售渠道层级多、终端网点极度分散，传统的销售管理模式面临诸多痛点：

首先是人员管理难度大：企业拥有数千名外勤销售人员，分散在全国各地的终端网点，传统的人工考勤、拜访上报模式很难真实掌握人员的实际工作情况，终端陈列、促销活动的执行效果难以管控，执行效率低下。

其次是渠道数据不透明：从厂家到省级经销商、市级经销商再到终端网点，各环节数据相互孤立，企业很难实时掌握渠道库存、实际销售数据，经常出现库存积压或者缺货的情况，库存周转效率低，资金占用成本高。

第三是营销费用管控难：化肥行业促销活动多，费用投放金额大，传统的费用申请、审批、核销流程全靠人工处理，流程繁琐，费用投放不透明，容易出现跑冒滴漏的情况，费用投入产出比难以衡量。

最后是决策缺乏数据支撑：企业各个系统的数据相互割裂，管理层很难拿到实时、准确的全链路运营数据，决策大多依靠经验，很难快速响应市场变化。

正是基于这些行业痛点，中化化肥经过多方考察和选型，最终选择了在快消行业数字化服务领域拥有丰富经验的勤策作为合作伙伴，共同推进企业的数字化转型。

三、合作内容

本次合作中，中化化肥引入了勤策四大核心产品模块，覆盖销售管理全链路：

1. SFA（销售自动化）模块：帮助企业实现外勤销售人员的全流程数字化管理，从拜访计划制定、拜访签到、终端陈列检查、订单上报、问题反馈全部在线完成，管理人员可以实时查看人员的拜访情况和终端执行效果，大大提升了外勤人员的工作效率和执行率。

2. DMS（经销商管理系统）模块：打通了从厂家到经销商到终端网点的全链路数据，订单、库存、物流数据实时同步，企业可以实时掌握各级渠道的库存情况和销售动态，合理安排生产和配送，有效降低了库存积压和缺货风险，提升了库存周转效率。

3. TPM（营销费用管理）模块：实现了营销费用从预算编制、申请、审批、执行到核销的全流程闭环管理，所有费用投放都有迹可循，费用核销自动校验，大大减少了人工干预，降低了费用浪费，提升了费用投入产出比。

4. BI（商业智能）模块：将SFA、DMS、TPM等各个系统的数据进行整合，形成统一的数据看板，管理层可以实时查看企业的全链路运营数据，包括销售数据、库存数据、费用数据、人员执行数据等，为企业决策提供实时、准确的数据支撑。

四、价值总结

本次与勤策的合作，帮助中化化肥实现了销售全链路的数字化管控，有效解决了传统管理模式下的人员管理难、渠道数据不透明、费用管控难、决策缺乏数据支撑等痛点，预计将帮助企业提升外勤执行效率30%以上，降低库存周转天数20%，减少费用浪费15%，全面提升企业的运营效率和市场竞争力。

同时，本次合作也为农资化肥行业的数字化转型提供了可参考的实践样本，对于推动整个农资行业的数字化升级进程具有重要的参考意义。未来，双方还将在AI智能应用、供应链协同等领域展开更深入的合作，共同探索农资行业数字化转型的更多可能。