喜报！五粮浓香选择勤策达成战略合作

近日，国内白酒行业龙头企业五粮浓香正式与勤策签署战略合作协议，双方将围绕白酒行业销售数字化升级展开深度合作，引入勤策全链路销售管理解决方案，助力五粮浓香实现渠道管理、终端运营、费用管控的全面数字化，提升企业市场竞争力。

一、客户基本介绍

五粮浓香是五粮液集团旗下核心浓香酒运营平台，负责运营五粮液集团除飞天五粮液之外的所有浓香系列酒产品，包括五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄等众多知名白酒品牌，产品覆盖高中低端全价位段，拥有庞大的消费群体和完善的全国分销网络。

作为中国白酒行业的标杆企业，五粮浓香旗下产品深受消费者喜爱，市场占有率位居白酒行业前列，拥有数千家经销商、数百万个终端销售网点，年销售额超过百亿，是国内浓香白酒领域的领军企业。

白酒行业属于典型的快消品行业，具有品牌集中度高、渠道层级复杂、终端网点数量庞大、促销活动频繁、sku数量多等特点，传统的销售管理模式面临诸多挑战：

首先是终端管理难度大：企业拥有数百万个终端网点，分散在全国各地，传统模式下很难实时掌握终端的陈列情况、库存情况、动销情况，终端执行效果难以管控，促销活动的落地效果大打折扣。

其次是经销商管理难度大：白酒行业渠道层级多，从厂家到省级经销商、市级经销商、县级经销商再到终端，各环节数据不透明，企业很难实时掌握各级经销商的库存、销售数据，容易出现窜货、库存积压等问题，影响市场秩序。

第三是营销费用管控难：白酒行业每年投入大量的营销费用，包括终端陈列费、促销活动费、广告宣传费等，传统的费用管理模式流程繁琐，费用投放不透明，核销难度大，容易出现费用浪费、虚报冒领等问题，费用投入产出比低。

第四是动销数据滞后：传统模式下，企业拿到终端动销数据往往需要半个月甚至更长时间，管理层很难快速了解市场的真实销售情况，决策滞后，很难快速响应市场变化。

为了解决这些痛点，五粮浓香经过多轮选型，最终选择了在快消行业数字化服务领域拥有丰富实践经验的勤策作为合作伙伴，共同推进企业的数字化转型。

本次合作中，五粮浓香引入了勤策四大核心产品模块：

1. SFA（销售自动化）模块：帮助企业实现终端拜访的全流程数字化管理，销售人员的拜访计划、签到、陈列检查、库存盘点、订单上报全部在线完成，管理人员可以实时查看终端的陈列情况、库存情况、动销情况，大大提升了终端执行效率。

2. DMS（经销商管理系统）模块：打通了从厂家到各级经销商再到终端的全链路数据，订单、库存、物流、返利数据实时同步，企业可以实时掌握各级渠道的库存和销售动态，有效防范窜货问题，提升库存周转效率，优化市场资源投放。

3. TPM（营销费用管理）模块：实现了营销费用从预算、申请、审批、执行到核销的全流程闭环管理，所有费用投放都可以追溯，核销自动匹配活动执行数据，大大减少了人工干预，降低了费用浪费，提升了费用投入产出比。

4. BI（商业智能）模块：整合全链路数据，形成统一的运营数据看板，管理层可以实时查看全国各个区域、各个产品的销售情况、库存情况、费用投放情况，为企业决策提供实时、准确的数据支撑。

本次与勤策的合作，帮助五粮浓香实现了销售全链路的数字化管控，有效解决了传统管理模式下终端管理难、渠道数据不透明、费用管控难、决策滞后等痛点，预计将帮助企业提升终端执行效率40%以上，降低库存周转天数25%，减少费用浪费20%，全面提升企业的运营效率和市场竞争力。

同时，本次合作也为白酒行业的数字化转型提供了可复制的实践样本，对于推动整个白酒行业的数字化升级进程具有重要的示范意义。未来，双方还将在AI智能动销预测、终端消费者洞察等领域展开更深入的合作，共同探索白酒行业数字化转型的更多可能。