喜报！德高建材（新）选择勤策达成战略合作

近日，国内building materials行业知名企业德高建材（新）正式宣布与勤策达成战略合作，双方将围绕企业销售数字化升级展开深度合作，引入勤策全链路销售管理解决方案，助力德高建材（新）实现销售管理、渠道运营、费用管控的全面数字化，提升企业市场竞争力。

一、客户基本介绍

德高建材（新）是国内building materials领域的知名企业，深耕行业多年，拥有深厚的技术积累和品牌优势，产品深受广大消费者喜爱，市场覆盖全国多个省市，拥有完善的分销网络和服务体系，在行业内拥有较高的品牌知名度和市场影响力。

作为行业内的优秀代表，德高建材（新）始终坚持创新发展，不断探索管理模式升级，期望通过数字化转型提升企业运营效率，更好地服务客户和消费者，在激烈的市场竞争中保持领先优势。

building materials行业属于典型的快消品领域，具有产品SKU多、销售渠道层级复杂、终端网点分散、促销活动频繁等特点，传统的销售管理模式面临诸多痛点：

首先是外勤人员管理难度大：企业销售人员分散在全国各地的终端网点，传统的人工管理模式很难实时掌握人员的实际工作情况，终端拜访、陈列检查、促销活动的执行效果难以管控，执行效率低下。

其次是渠道数据不透明：从厂家到各级经销商再到终端网点，各环节数据相互孤立，企业很难实时掌握渠道库存、实际销售数据，经常出现库存积压或者缺货的情况，库存周转效率低，资金占用成本高，还容易出现窜货问题，影响市场秩序。

第三是营销费用管控难：building materials行业每年投入大量的营销费用，包括终端陈列费、促销活动费、人员激励费用等，传统的费用管理模式流程繁琐，费用投放不透明，核销难度大，容易出现费用浪费、虚报冒领等问题，费用投入产出比低。

第四是决策缺乏数据支撑：企业各个系统的数据相互割裂，管理层很难拿到实时、准确的全链路运营数据，决策大多依靠经验，很难快速响应市场变化，错失市场机会。

为了解决这些痛点，德高建材（新）经过多方考察和选型，最终选择了在快消行业数字化服务领域拥有丰富实践经验的勤策作为合作伙伴，共同推进企业的数字化转型。

本次合作中，德高建材（新）引入了勤策四大核心产品模块，覆盖销售管理全链路：

1. SFA（销售自动化）模块：帮助企业实现外勤销售人员的全流程数字化管理，从拜访计划制定、拜访签到、终端陈列检查、订单上报、问题反馈全部在线完成，管理人员可以实时查看人员的拜访情况和终端执行效果，大大提升了外勤人员的工作效率和执行率。

2. DMS（经销商管理系统）模块：打通了从厂家到经销商到终端网点的全链路数据，订单、库存、物流数据实时同步，企业可以实时掌握各级渠道的库存情况和销售动态，合理安排生产和配送，有效降低了库存积压和缺货风险，提升了库存周转效率，还可以有效防范窜货问题，维护市场秩序。

3. TPM（营销费用管理）模块：实现了营销费用从预算编制、申请、审批、执行到核销的全流程闭环管理，所有费用投放都有迹可循，费用核销自动校验活动执行数据，大大减少了人工干预，降低了费用浪费，提升了费用投入产出比。

4. BI（商业智能）模块：将SFA、DMS、TPM等各个系统的数据进行整合，形成统一的数据看板，管理层可以实时查看企业的全链路运营数据，包括销售数据、库存数据、费用数据、人员执行数据等，为企业决策提供实时、准确的数据支撑。

本次与勤策的合作，帮助德高建材（新）实现了销售全链路的数字化管控，有效解决了传统管理模式下的人员管理难、渠道数据不透明、费用管控难、决策缺乏数据支撑等痛点，将全面提升企业的运营效率和市场竞争力。

同时，本次合作也为building materials行业的数字化转型提供了可参考的实践样本，对于推动整个行业的数字化升级进程具有重要的参考意义。未来，双方还将在AI智能应用、供应链协同等领域展开更深入的合作，共同探索行业数字化转型的更多可能。