【客户背景】

Kenvue-作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，Kenvue-在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对Kenvue-的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，Kenvue-在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— Kenvue-项目负责人

【小结】

Kenvue-的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

KENVUE 组织架构和合作内容 医药板块 日化板块 合作模块 SFA+TPM+AI 渠道及活动类型 渠道架构（预算组织架构）：Kv的核心管理逻辑是分渠道管理预算和活动。 RPD(零售药店渠道，主要管理KA客户) CBD(广阔市场渠道，包括retail和medical） HPD（医院渠道） EC（电商渠道） 预算科目：主要费用类型为TP费用，不同渠道对应的费用类型不同 包括返利、陈列、进场，其中返利是核心 预算管理 预算管理维度分析：Kv的预算管理维度：by季度by品牌by预算科目by预算组织 管理总体上是先松后紧（减少业务活动申请的限制，同时最终费用的支出不能超过公司预算），申请阶段允许有一定的超额比例，核销阶段严格按照预算不允许超预算核销 活动方案 方案管理：建立方案时选择对应的预算组织，不同预算组织不同方案类型具体要求有所差异。 方案核心是限制对应活动客户的投资费比，定义对应的投资周期、可报名时间段、产品范围、客户范围、终端范围、返利政策 按季度或年度做，都是比较长期的活动，主要针对经销商 常规活动：针对所有的KA连锁总部 基础返利：针对所有的KA连锁总部，只包含返利费用 强化返利：by城市的做强化返利活动 长期活动方案 常规活动方案 活动申请 按子预算组织的维度汇总该预算组织下的所有方案的报名记录，生成对应的活动申请，由子预算组织的负责人提交审批 活动申请信息展示 by方案维度的目标销量信息和报名费用信息 by区域by品牌的销量目标的汇总以及费用的汇总 by预算维度（渠道+品牌+季度+科目）的预算使用进度 通过excel的方式批量申请 费用核销 获取Kv的SFA执行数据和返利计算数据，发起核销，核销时实际核销数据时候会校验预算情况，如满足预算，会按照by方案/活动报名by预算行维度（季度+品牌+预算科目+渠道）回传实际扣减金额 客户返利结算数据