【客户背景】

上海家化案例-作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，上海家化案例-在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对上海家化案例-的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，上海家化案例-在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 上海家化案例-项目负责人

【小结】

上海家化案例-的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

上海家化渠道数字化管理案例 消费品行业CRM平台 SFA/DMS/TPM/B2B/AI/O2O 1 项目背景 上海家化：百年匠心铸就日化行业领导者，多渠道战略引领市场潮流 上海家化（SH.600315）拥有超过百年的品牌历史，涵盖个护家清、美妆、母婴等多品类，旗下拥有六神、美加净、佰草集等多个知名品牌，多元化的品牌矩阵和多渠道的精耕细作，使公司在日化行业建立领先地位，年营收高达 70 亿元。 ，勤策凭借综合实力成为合作方，与上海家化关于渠道费用管理开始合作。 ，勤策通过一年的时间证明系统价值，与上海家化展开全方面的合作。 商超渠道（主） 百货渠道 CS渠道 5000+经销商 40万+终端 10+品牌 +业代/促销导购 多产品品牌 强市场覆盖 大团队规模 深渠道建设 电商渠道 个护事业部 美妆事业部 创新事业部 六神、美加净 玉泽、佰草集、典萃、双妹 启初、家安、高夫 建设阶段：以渠道费用建设为核心，逐步深化销售人员管理和AI智能的合作 TPM（22.09-23.06） 构建费用闭环管理，实现业务一体化 系统对接：SAP、智慧财务、BI等 商超渠道 — 全渠道上线 SFA (24.08-25.01) 人员管理与激励，赋能人员效能、支持业务发展 KA+百货试点 — 全国上线 AI (24.11-25) 提升系统数据流转效率，提升系统智能化 KA+百货试点— 全国上线 第一阶段：合作 第二阶段：深化 第三阶段：优化 年识别照片数 400w+张 费用总达到 6.5亿元 项目痛点：费用管理流程不闭环，数据不清晰，系统割裂，更新滞后 预算口径未细化，分析难下沉 预算冻结不灵活，ROI失真 预算释放滞后，费用被占用 跨部门联合，审批与分摊繁琐 活动类型多，100+活动形式，事前难控制 存在过度/重复促销的问题 申请审核依据可追溯性差 自动化程度低，手工操作繁琐 执行数据难获取，过程难追溯 核销对账周期长 缺乏活动效果ROI分析 报表分析滞后，维度单一 费用预提及时性差 原TPM系统仅覆盖商超渠道的一个部门，其他部门和渠道均无法使用。 TPM活动形式多样、计算逻辑复杂多变，促销政策层出不穷， 原系统无法适应新业务需求。 外围系统多，原TPM系统未能与其他系统打通，数据及时性、业务运营优化能力不足。 业务痛点 系统痛点 方案/申请 预算管理 费用核销 数据