【客户背景】

中化化肥作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，中化化肥在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对中化化肥的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，中化化肥在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 中化化肥项目负责人

【小结】

中化化肥的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

中化化肥 工作标准化-考核数字化-管理数据量化 “ 通过过程管理实现业务提升-过程管理-客户拜访，考核占比Y% 借助勤策完成客户拜访考核 制定人员拜访计划 制定人员拜访步骤 考核按计划完成客户拜访率 上级领导对拜访结果进行评星，考核平均评星数 制定客户拜访考核标准： 以销量为基础采集基础数据-数据采集要求及内容可以逐步强化和针对性 工作标准化-考核数字化-管理数据量化 “ 通过过程管理实现业务提升-过程管理-营销活动，考核占比 Z% 制定各类营销活动考核标准： 营销活动项可按实际情况逐步加强，活动采集数据项需结构化数据采集，便于分析 扫村 门店促销 门店宣传 客户会议 农民会 观摩会 田间指导 销量 铺货 动销 客户 村级联络人、直销渠道类客户、工业类客户、贸易类客户、生产类客户、种植类客户、农技站等 拜访 客户分类 客户标签 覆盖率 成交率 成交品项 各个品项成交量 测土测肥 观摩会 KOL（种植专家&种植达）人 农化服务 促销活动 零售商会议 渠道建设 经销商会议 集市宣传 农化订货会 种植大户座谈会 铺货 SKU数 渠道 增产增收 费效比 关联销量 传统动销=渠道*促销活动 现代动销=传统动销+农化服务 从农资行业客户变更看渠道变更 KOL营销 从散户到种植户