【客户背景】

五粮浓香作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，五粮浓香在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对五粮浓香的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，五粮浓香在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 五粮浓香项目负责人

【小结】

五粮浓香的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

五粮浓香 项目背景 14 全面升级渠道管理、BC营销一体化平台 数据管理升级 功能升级 架构升级 业务 前端 应用管理 数据 服务 平台 品牌 外库 渠道 终端/消费者 工厂 订单/发运 产线码数据采集 仓库扫箱/垛发货 经销商 扫码出入库 CRM系统 发运/到货/合同授权 消费者 防伪查询 C端营销 B端扫码 B端营销 B端小程序 C端小程序 包装关联数据 终端数据同步 BC互动平台 （合并B端和C端营销） 积分运营管理平台 PDA 访销小程序 商城 工控 生产单 积分同步 经销商/业务员 营销管理平台 扫箱码/码出入库/渠道账号验证 扫瓶码参加活动/防伪查询 扫箱码/垛码 出入库 流通数据 积分兑换 发运通知 码相关数据 其他 访销系统 销售管理 PDA 积分运营管理平台 15 门店建档：访销建立+门店注册全场景覆盖终端建档 访销建立 门店注册 终端建档 信息校验 门店开户 指导使用/门店登录 业务员录入门店信息 门店位置自动标注 门店销售区域根据经销商选择 根据门店信息校验是否重复 自动带出相似门店列表 业务直接领取 领取时校验门店和经销商销售区域 门店信息实时同步B端开户 终端信息 终端店主信息 B端返回二维码信息 业务员出示给到终端扫码 终端扫码自动登录 门店注册 线索领用 线索转门店 指导使用/门店登录 店老板自主注册门店 B端将注册信息实时同步访销 同步信息为线索，非正式终端 业务根据当前位置领取线索 距离位置可配置 业务根据当前位置领取线索 距离位置可配置 门店转化校验逻辑同访销建立 B端返回二维码信息 业务员出示给到终端扫码 终端扫码自动登录 16 宴会政策 宴会提报 活动执行 费用统计 业务员 提报 可免审核 宾客 针对已经报备过的酒，宴会参与人在指定地点、指定时间扫码会获得宴会专属奖励 主办方 在一定时间内 开瓶数量达标获奖 可奖励实物或者红包 门店 宴席结束， 门店获得宴会专属奖励 五粮春宴会政策 … 五十桌宴席 有效时间、参与范围、用酒量要求、开瓶率要求、 主办方奖励、门店奖励、开瓶用户奖励 设置稽核方式 （后续） 门店出库扫码 办事处审核 宾客 主办人 门店 基于码实现精准定投和宴席关键人的奖励 17 目标：鼓励终端多进货，通过消费者端中奖拉动门店参与活动的积极性 场景：终端48小时内进货10箱以上，