【客户背景】

佳禾食品LTC作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，佳禾食品LTC在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对佳禾食品LTC的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，佳禾食品LTC在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 佳禾食品LTC项目负责人

【小结】

佳禾食品LTC的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

JH食品 说明：客户案例中所有涉及业务数据已做脱敏处理 JH食品项目背景 渠道销售模式 主要特征：直销为主，经销为辅；直销团队300+ 直销：B端客户，食品加工厂、连锁奶茶/咖啡品牌等，由于不同客户需要的原料成分及配比不同，需要提供定制化解决方案和服务。 经销商：小体量客户，主要服务下沉三四线销售渠道，提供标准化产品。 年销售额20亿+ 商机管理需求 帮助直销团队做B端客户市场开拓和人员的行为管理 直销团队和销售团队一体化管理诉求（直销团队使用友商系统、分销团队使用勤策） 业务营收占比 合作内容 22年至今 合作分销版、TPM、商机管理、DP门户 【上线后价值】 线索搜集自动化：实现线索信息自动化采集，客户在线下展会扫描二维码后自动录入勤策系统生成线索，提高销售效率。 线索清洗分配：线索进入后智能清洗合并，并配置自动分配规则，解决线索重复跟进问题。 线索智能汇总：智能化汇总线下线索后续跟进与转化的情况，JH领导更好的管理销售团队日常工作。 【原先业务痛点】 线索收集杂乱：JH线索来源多，并且以线下为主，收集难，管理杂乱。 线索重复跟进：线索传递存在信息孤岛，直销团队和分销团队的线索重复跟进问题。 价值一：线下市场活动线索高效收集，实现线索全生命周期管理 销售线索管理 线索编辑日志 市场活动统计 价值二：提供完整的商机管理流程，标准化推进和跨部门协作 【上线后价值】 销售团队一体化管理：2B及2C业务全部使用勤策管理，采用一套信息系统和操作标准，避免重复劳动和浪费资源。 全面掌握市场销售情况：销售团队共享市场信息、客户需求反馈等，更好地了解市场变化和竞对情况，及时调整销售策略和产品设计，增强品牌竞争力。 提供团队协作平台：JH样品测试、报价等阶段涉及与研发部门、采购部门等跨部门员工的协作，在同一平台上可以实时交流、分享文件和信息，提高工作效率和团队协作能力。 【原先业务痛点】 原先的商机阶段流程通过线上和线下结合管理，操作繁琐，资料分散。 直销团队和分销团队分别在2套系统维护客户数据、商品数据、价格策略等，运营成本高。 直销团队收集到的客户需求或分销团队收集到的重要信息传递滞后，降低企业市场敏锐度 。 价值三：报价单和合同规范化管理，完成商机阶段的最后一公里 【上线后价值】 报价单管理：支持一个商机生成多个报价单