【客户背景】

剑南春作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，剑南春在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对剑南春的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，剑南春在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 剑南春项目负责人

【小结】

剑南春的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

剑南春 剑南春简介 剑南春是和茅台、五粮液齐名的中国传统名酒 下属三个品牌：水晶剑，金剑南，银剑南 销售额过百亿 新增加银剑南品牌，覆盖4-6级商圈 目标5年之内，销售额达到300亿 终端门店 10万+ 经销商 1000+ 业代 3000+ 剑南春系统现状 每年营销费用过亿，包含宴会费用、陈列费用、品鉴会费用等等，费用额度缺乏管控，费用执行真实性无法确保，兑付上账效率低 高峰每天场宴会，审核人员效率无法统计，大量审核人员工作时间无法合理安排 终端网点订单没有管理，无法将物流码与终端网点判定，以致后续宴会等活动中，存在用酒和终端不一致的现象 剑南春IT系统整体架构 三品牌的市场整体情况： 网点分销情况 经销商订货情况 宴会执行 兑付 费用投入产出 拜访效率 铺货率 库存周转率 目标达成 …… 维度灵活： 人员维度 商品维度 品牌维度 经销商维度 客户类型维度 渠道类型维度 …… SAP MDM （网点） BI （PC/APP/大屏） 水晶剑业务系统 经销商、商品 经销商开户 金剑南业务系统 银剑南业务系统 新增网点 新增网点 新增网点 新增网点 共享网点 经销商 新增网点 共享网点 经销商订货数据（sell-in） 经销商、门店、商品主数据 终端订货数据（sell_out） 宴会数据 兑付数据 费用数据 拜访数据 物流码系统 稽核系统 拉环系统 顺丰系统 剑南春三品牌网点统一管理 网点主数据统一管理，三品牌新增网点共享并领用 重复网点智能查重，方便业务部门核实后清理，避免同一家网点重复申请费用 剑南春传统宴会管理模式 报 备 执行 发起核销 报 备 执行 发起核销 企业云盘 老系统 审核 审核 业务员同时多场宴会，无法跟单 网点宴会造假 线下兑付周期长 剑南春创新宴会管理模式-直播/录播 发展亲戚朋友协助业代跟单宴会 业代可以自己跟单，忙不过来也可以请亲戚朋友帮忙跟单 审核人员动态调整 根据直播排队人数及人均审核时间，随着宴会高峰动态调整审核人员 兼容第三方兼职跟单及自主跟单 对接顺丰，在顺丰覆盖区域优先顺丰跟单 直播/录播方式保证宴会真实性，兑付周期缩短 直播/录播方式提高了宴会真实性，系统自动生成兑付任务，从原来1个月的兑付周期缩短到1周 报 备 分 配 执行 （业代/顺丰） 直播审核 录播初审 录播复审 兑付执行 兑付审核