【客户背景】

劲仔食品作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，劲仔食品在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对劲仔食品的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，劲仔食品在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 劲仔食品项目负责人

【小结】

劲仔食品的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

劲仔食品 劲仔食品基本情况 人员/客户/销售额情况 费用类型 现代渠道（NKA、LKA、CVS） 流通渠道（批发、食杂店……） 销售渠道类型 01 终端陈列执行费用 TP执行类费用 02 随单搭赠活 随单达成 TS随单搭赠 03 临促、广告 其他市场费用 订单与系统情况 邮件下单 一千位业务人员 三千家核心经销商 二十万终端 15+亿营收额 同比增长31.59% 劲仔食品--企业发展过快导致的系统管理更不上业务的痛点 基于企业可以持续化快速发展，还需打牢基础，精细化管理IT建设，为企业发展保驾护航 老crm系统承接内容：SFA+TPM+DMS 项目过程：由于前期业务简单，客户顺利上线了SFA，TPM只是简单业务，后续业务发展过快，深入使用的时候发现费用管理不闭环，订单系统不能一直正常使用，出现严重的数据丢失和乱码问题，系统不稳定已经严重影响业务使用，系统反而成为业务累赘。 打造门店分布战略地图，宏观到微观，网格化管理 建立最准确的客户数据库 构建全国渠道客户分布地图 分销网络网格化 数据已授权 针对业务人员的拜访情况，提供多维度、全方面的数据支撑 拜访总时长、在店时长、路途时长，平均时长等 拜访动作的具体执行情况 拜访数据汇总，有效提升领导管理效率 数据已授权 根据经销商订单制定每月的陈列费用额度 业代与门店签订协议，申请陈列 根据检核合格与否，进行兑付 业代提交经销商兑付凭证，发起核销 费用预算可控 线下费用执行变为线上 付费陈列巡检率100% 加速费用核销效率，减少人工作业过程 覆盖促销活动的全流程 实现促销活动的精细化管理 数据已授权 新照片入库与检索一气呵成，像素级比对，助力发现同一目标场景的重复采集 AI有效识别相似、翻拍照片，沉淀统计报表 数据已授权 企业渠道数字化，助力劲仔实现销售效率提升