【客户背景】

劲酒作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，劲酒在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对劲酒的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，劲酒在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 劲酒项目负责人

【小结】

劲酒的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

劲酒 劲牌基本情况-多品牌事业部、大经销商制 800+经销商 600+营销经理 100+亿营收 兼营经销商&专职业代 劲牌-赋能经销商，提高协同效率、提高经销商经营水平 经销商系统独立，数据难掌控 经销商上报终端数据，存在大量重复 经销商市场费用线下核销，周期长 经销商业务手工抄单，后台人员补录，重复工作 经销商系统统一，终端、进销存等数据实时展示 系统智能标注+人工检核，排除25%虚假终端 市场活动全流程线上管理，核销周期3个月变7天 赋能经销商生意经营，96%订单避免重复录入 建设前 建设后 SAP DMS 费控系统 mERP mERP 数据分析平台 经销商A 经销商B 信息系统架构 项目建设步骤 访销管理 经销商赋能 终端协同 终端数据建立 DSR拜访标准化 订单提报 陈列、宴会提报 车销、访销订单 费用在线执行核销 业财一体化管理 费用对账在线化 终端协议 终端自主下单 在线支付 优惠卷 B2b B2b 门店A 门店B B2b B2b 门店C 门店D 打造非饱和式营销，推动市场健康有序发展 总目标：打造【非饱和式】营销，推动市场健康有序发展 行动指南：构建厂商一体化协同作业平台，掌握渠道库存 流向更清晰 厂商协同更高效 数据分析更全面 经销商进销存数据更清晰 经销商商品流向数据更清晰 过程数据分析（网点、拜访、铺货） 结果数据分析（订单、费用） 核心价值点 市场活动协同更高效 经销商采购流程更高效 目标导向管理 毛利分析管理 申请和审核效率提升 结案效率提升（AI） 推广支撑点 费用核销更高效 经销商管理更完善 市场作业更高效 核销无纸化--推动经销商使用系统的超级抓手 费用管理痛难点分析-以某经销商实际场景为例 基于区域销售决定费用投入 无法有效衡量双方投入 背景 痛点 陈列执行类是主要形式 真实性与可视化无法保障 活动信息依靠人工传递 信息传递效率极度低下 江苏无锡某劲牌经销商活动执行流程举例 经销商层面 业代执行照片需要手动与门店对应 业代兑付照片需要手动与门店对应 需要把活动的全部信息整理打印装订 劲牌层面 需要抽查经销商邮寄过来的纸质单据 实现流程 【准确率提升】-准确率提升3倍 准确率更高：AI平均可达98%的准确率，且准确率保持稳定 匹配率更高：识别到SKU级别，申请与执行的商品10