【客户背景】

吴太药业作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，吴太药业在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对吴太药业的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，吴太药业在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 吴太药业项目负责人

【小结】

吴太药业的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

吴太药业 如何建立完善的终端销售体系，做深做透终端，拓展医院、药店、诊所等渠道？有效管理销售人员覆盖终端，量化考核拓展新终端的工作？ 检查终端陈列、铺货、价格、销售、宣传推广情况。采集终端网点的OTC上柜情况、库存情况、政策兑现情况、销售情况、价格情况。 开展药品终端订货会，借助当地医药公司的OTC网络，召集药店老板到会议现场，厂方代表向药店老板宣传药品，并以适当的政策，激励药店集中采购。 对于 吴太而言有OTC明星产品感康、咽炎片，这些产品的主要销量来源都在终端，终端是吴太发展的战略要地，吴太的营销策略则是提高终端的铺货和动销。 吴太项目建设需求 页数 29 3 并采集终端网点的药品上柜情况、库存情况、政策兑现情况、销售情况、价格情况。真正掌控终端市场。 1 2 通过勤策对终端网点陈列、铺货、价格、销售、宣传推广等情况运维监督。 集团旗下拥有吉林省吴太感康药业有限公司、吉林市吴太感康药业有限公司、吉林省北方医药有限责任公司等多家全资子公司。明星产品为感康和咽炎片。公司销售网络遍布全国一二类城市及第三终端，拥有现拥有员工3000余人，其中资深管理人员100余人，高级科研人员20余人。 解决了吴太OTC终端网点精细化的拜访管理，深度使用拜访计划、线路管理，将业代的拜访率提升200%。 吴太项目建设成效