【客户背景】

地方酒企案例（河北作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，地方酒企案例（河北在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对地方酒企案例（河北的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，地方酒企案例（河北在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 地方酒企案例（河北项目负责人

【小结】

地方酒企案例（河北的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

地方酒企（河北） 丛台-建立外勤与费用业务管理平台，确保业代工作高效性及费用落地有效性 项目概览 行业：酒水-白酒 营收态势：销售额近三年从20亿到25亿到30+亿，增速达30% 项目启动：年初 项目简介：建设SFA+TPM+终端门户实现围绕营销费用的一体化管理平台，链接渠道上下游各节点角色，提高一线业代工作执行效率，确保费用投放落地真实性与有效性。 方案制定 数字化系统建设速览 付费陈列、流通客情、宴请品鉴、宴席酒席 销管部 活动申请 业务员 区域范围、负责客户、参与详情 活动执行 业务员 规则要求、现场情况、实际消耗 执行评价 销管部 按政策标准对执行结果进行审核、评价，并将结果同步金蝶 费用/酒类核销 销管部 由金蝶系统处理现金费用、酒类商品兑付至客户，客户门户查看进度 过程/结果数据 分角色权限 费用投入总量、科目分项占比、执行明细、核销进度等数据报表 营销费用流转 拜访策略及计划 外勤行为管理 业务员拜访执行 市场动态信息收集 数据分析报表 拜访步骤定义、拜访计划制定 针对不同类型客户执行差异化拜访动作 终端销量、活动开展情况、竞品动态等数据上报 外勤管理场景下各项数据统计报表 系统版块 勤策 钉钉 金蝶 兆信 沙城老窖-构建订单线上化、费用投放透明化管理体系，落实业务流转提效目标 项目概览 行业：酒水-白酒 营收态势：近年来销售额持续增长，销售额达14亿+，增速超35% 项目启动：年初 项目简介：建设涵盖SFA+TPM+经销商门户的CRM系统，将渠道销售链路、费用投放链路中的业代、经销商客户放到线上进行统一管理；加强订单流、费用流的科学管理，为渠道业务开展保驾护航。 数字化系统建设速览 系统支撑业务 外勤管理 订单管理 费用管理 经销商门户自主下单 订单流 订单审批处理 维护在售商品、价格、促销政策同步至经销商门户系统，经销商自主提交下达订单 管理后台审批确认经销商订单，同步ERP系统进行发货处理 订单明细与对账 按区域、经销商客户维度生成订单明细数据报表，并定期汇总同步对账单至经销商门户 费用流 预算管理 按周期制定营销费用预算总额，管控费用投入上限； 方案制定 按陈列/广宣/品鉴/宴席等类型制定活动方案 方案活动申请 业务员按需为经销商申请活动，用酒类型活动生成预支酒单据 预支酒单据同步 用酒类型的活动审批通过后需将预支酒单据同步E