【客户背景】

均瑶乳业作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，均瑶乳业在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对均瑶乳业的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，均瑶乳业在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 均瑶乳业项目负责人

【小结】

均瑶乳业的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

均瑶乳业 业务协同 通路促销活动管理 （费用协同） 活动参与情况 费用核销进度 活动执行平台 一阶段 经销商在线采购 （直营订单协同） 订单发货状态 资金、费用、返利信息 二阶段 一线市场作业 （铺货、陈列、订单协同） 销售行为数据 市场动态数据 三阶段 以费用为抓手，逐步提升厂商之间业务协同深度和效率 信息服务 系统支撑 数据服务平台 综合管理平台 付费陈列活动执行全流程 根据经销商订单制定每月的陈列费用额度 业代与店家签订协议，申请陈列 月底根据检核合格与否，经销商进行兑付 业代提交经销商兑付凭证，发起核销 门店陈列申请 陈列执行 执行检核 费用核销 线下费用执行变为线上 付费陈列巡检率100% 费用预算可控 加速费用核销效率，减少人工作业过程 兑付执行 用展示费用的方式吸引经销商参加并执行活动 01 用对账的方式吸引客户使用软件 02 用费用公布的方式吸引客户使用费用 03 在活动申请界面展示客户现有费用 老客户导入 将经销商的终端收集整理用excel的形式导入勤策系统，进行老客户的查重校验 老客户标注 将老客户类型设置为现有门店 建立活动方案 只允许类型设置为新门店参加此活动 新增门店 1、业务员新增门店，类型选择为新门店 2、新增门店给业代赋予积分奖励 门店校验审批 根据提报上来的新门店进行数据校验，如无问题则审批通过 申请活动 业代审批通过新门店申请活动，接下里做执行-核销等操作 1、用积分的方式提升业务人员新拓门店的积极性 2、用付费活动的方式提升终端店老板的合作意愿 用付费活动和积分的方式来促进新拓终端 用费用拉动经销商业务人员进行针对我方商品的门店拜访