【客户背景】

多乐士油漆作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，多乐士油漆在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对多乐士油漆的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，多乐士油漆在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 多乐士油漆项目负责人

【小结】

多乐士油漆的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

多乐士油漆 多乐士项目使用规模 网点 自有人员 4W 3OO 800 15k 经销商 经销商人员 多乐士项目上线背景 无法获悉真实的网点数据 网点开拓管理无从下手 无法掌握网点的状态变化 （网点开与闭，升降级-金银水） 调色器等设备的管理不到位 仅能管理到自有的SR 自有SR作业规范程度不高 经销商DSR无法管理 市场覆盖人力不足 无法获取真实的铺货数据 铺货数据无法精细化分析 （城市、SKU、人员、客户） 网点 人员 铺货 落后于同行，需要迎头追赶 竞争态势 积分激励DSR积极性，大力开拓网点，强化终端覆盖 按照权重分配积分数量 实时展示 2、积分计算 门店开拓，完成首次拜访 指定拜访任务执行，如陈列拍照 上报网点发货数据，完成网点升降级 完成每月拜访目标 1、DSR作业 按月经销商以1：1的比例兑换积分 排面靠前的DSR可获得元额外收入 3、经销商兑付积分 多乐士按季度给经销商核算货物 4、多乐士核销 行业代名词 行业代名词 手机端积分实时查看，查看积分排行 1、对比原来没有系统时，DSR积极性更高，跑得门 店数更多，不断去升级门店获得积分； 2、积分排名会给DSR相互之间带来竞争的压力； 3、积分排名靠后的系统使用不好的，后续可以针 对性的进行追踪和辅导。 4、激励政策能更有效的传达给DSR。