【客户背景】

天味食品作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，天味食品在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对天味食品的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，天味食品在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 天味食品项目负责人

【小结】

天味食品的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

01 TW食品 销售额 30亿+ 终端 25W+ SR 400+ 经销商 3000+ 客户简介 合作时间：9月-至今 合作范围：全产品线、全国范围 合作模块：SFA+AI 项目核心内容：人员与客户精细化管理 项目痛点及目标 通过勤策SFA赋能营销行动实现数字化管理，帮助TW食品实现销售业务精细化闭环管理、销售过程标准化实时管控、销售结果数字化统一管理、销售业绩多维度量化评估，实现外部业务互联、内部协作互联，标准化数据管理、提升企业销售力。  销售人员管理痛点 无系统记录销售人员的外勤工作，采用水印相机和企微群管理前端作业，后台人员抽查，覆盖面窄，工作量大，人员管理粗放。 每天的客情拜访与日常业务动作没有目标化、标准化，管理能力不足。 销售数据需人工进行逐条登记，统计效率低。 领导没有地方查看业务员每天工作的有效性、真实性以及终端门店对公司对产品的反馈。  促销导购管理痛点 无统一培训平台，产品知识、新品上架、促销活动及销售技能知识无法统一发布。 培训由各区域根据KA渠道部下发课件自行执行，无统一节奏、无培训记录、无培训计划及验收，培训效果难以保证。 通过现有的出差、远程培训等方式，培训覆盖率低，培训形式被动，核心市场或客户无法及时培训赋能。  客户管理痛点 门店拓展新增速度慢。 门店数据未有效沉淀，形成终端画像。 不同渠道/品牌的经销商有2拨人员执行建店工作，门店数据容易重复。 项目关键动作及示例 人员管理 针对好人家、大红袍等不同产品线不同销售区域不同角色制定不同KPI考核目标。 标准化TW客户经理拜访经销商及抽查终端门店的流程，通过过程并结合KPI考核。 …… 门店管理 掌握门店信息的真实性：基本数据维护、门头照更新，潜在门店推荐。 通过“跨区拉链”分配核心业务人员协助区域市场开拓和管理新门店。 …… 其他 为费用管理和AI智能应用及未来业务中台的构建建立业务管控基础。 关键动作示例 项目关键动作 业务流程和对接方式 系统对接方式 SAP系统对接商品信息、经销商数据，勤策SFA管理门店数据； SF系统对接企业组织架构等数据； 勤策SFA进行人员考勤和KPI管理，数据同步至薪酬管理系统易路。 业务整体流程 终端门店客户拜访-铺货上报 抵达拍照 *门头照 *铺货上报 *大日期产品 竞品动态 生动化陈列 补货订单 拜访小结 离开 1