【客户背景】

好益多作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，好益多在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对好益多的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，好益多在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 好益多项目负责人

【小结】

好益多的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

02 -好益多- 建设内容 项目内容 通过SFA系统建立移动化的业务员营销工作台，通过TPM系统发挥营销协同和整合优势，有效提高营销团队工作效率，解决营销业务割裂问题，对企业区域市场经营过程中的客户档案、营销活动、营销目标等进行系统化、可视化管理。 通过勤策系统建立经销商交易平台，拉近与经销商的距离，让经销商实时共享一大早乳业优惠政策信息，加强经销商与一大早乳业之间的黏度。实现在线下单、对账、查询等业务，为经销商在信息化上提供高效、快速、便捷的服务平台。 项目架构 SFA-销售自动化模块 终端管理 基础信息 位置管理 标签管理 分类与分级 拜访管理 常规拜访 计划拜访 线路拜访 周期拜访 数据与订单采集 铺货上报 销量上报 直营订单 订单采集 协访与检核 问题整改 报表查看 TPM-通路费用管理模块 预算管理 活动方案 活动执行 结案与核销 科目维度 预实调整 预算表 预算分析 市场活动 付费陈列 万能促销 活动执行 活动评价 活动结案 执行分析 活动结案 费用核销 预算扣减 费用上账 经销商门户-协同平台 经销商门户-分销订单管理 信息共享 采购管理 费用信息 订单状态 资金对账 库存信息 可售信息 价格信息 促销信息 自主采购 分销订单管理 自主分销管理 订单接受 订单发货 自建商品 新增订单 库存盘点 其他事项 订单发货 库存盘点 ERP 公共能力 天心系统 主管协访 主管检核 组织管理 人员管理 目标管理 商品管理 价格管理 促销管理 流程中心 消息中心 其他能力 直营订单 发货单 客户数据 资金信息 信用额度 配额信息 费用预提 费用核销 已经使用 未使用 数据监测