【客户背景】

山西华鑫作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，山西华鑫在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对山西华鑫的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，山西华鑫在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 山西华鑫项目负责人

【小结】

山西华鑫的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

山西华鑫 现状分析 销售作业建设成效-由弱到强、由浅入深逐步推进 要求业代按照公司要求采集客户数据（包括拜访频率、每次拜访抵达定位、拜访信息收集：客户意向、肥种、位置、客户需求、铺货/销量/库存上报、培训拍照、铺货率上报、问题反馈、竞品数据上报：竞品肥种、促销图片、品牌、价格、POSM：门头、堆头、展架、形象端架的拍照上传，拜访行程：出发地、目的地、预计行程、拜访总结）-所有数据偏向于结构化数据采集，便于分析。 客户拜访情况评星考核依据、业代作业数据作为营销分析数据 后台统计每个人拜访的数量、平均得星数做为考核依据； 业代作业数据作为营销分析数据、例如客户意向、意向品项、客户库存等-所有数据偏向于结构化数据采集，便于分析。