【客户背景】

广西皇氏乳业作为行业内的领先企业，在业务快速扩张的过程中，也面临着销售管理、终端执行、渠道管控等多方面的挑战。随着市场竞争日益激烈，传统的管理模式已经无法满足企业高速发展的需求，亟需一套成熟的数字化解决方案来提升整体运营效率。

【业务痛点】

在与勤策合作之前，广西皇氏乳业在销售管理方面主要存在以下问题：

• 终端网点数据分散，无法实时掌握渠道库存和销售情况
• 外勤人员工作状态难以管控，执行力打折扣
• 促销活动费用投放不透明，效果难以评估
• 经销商管理流程不规范，沟通成本高
• 数据报表统计滞后，决策缺乏数据支撑

【解决方案】

针对广西皇氏乳业的实际业务痛点，勤策为其量身定制了覆盖销售全流程的数字化解决方案：

• 外勤管理模块：实现外勤人员拜访全流程数字化管控，提升终端拜访执行率30%以上
• DMS经销商管理系统：打通厂家与经销商的数据链路，库存准确率提升至98%
• TPM费用管理系统：实现促销费用从申请、审批到投放、核销的全流程跟踪，费用利用率提升25%
• BI数据分析平台：多维度数据实时可视化呈现，为管理层决策提供精准数据支撑
• aPaaS低代码平台：支持个性化业务场景快速定制，适配企业不断变化的业务需求

【项目成效】

通过与勤策的合作，广西皇氏乳业在短短几个月内就取得了显著的业务提升：

• 整体销售效率提升40%
• 终端铺货率提升22%
• 促销活动ROI提升35%
• 管理成本下降28%
• 客户满意度提升30%

【客户评价】

"勤策的解决方案非常贴合我们快消行业的实际业务场景，不仅解决了我们长期以来的管理痛点，还为我们带来了先进的行业管理经验，是我们数字化转型道路上非常靠谱的合作伙伴。" —— 广西皇氏乳业项目负责人

【小结】

广西皇氏乳业的成功实践证明，数字化销售管理系统已经成为快消企业提升核心竞争力的必备工具。勤策作为国内领先的快消行业数字化解决方案提供商，已累计服务超过30万家企业，未来将继续助力更多企业实现数字化转型升级，共同探索行业发展新可能。

【项目亮点】

广西皇氏乳业 广西皇氏乳业基本情况 1000+经销商 20+亿营收 SR拜访开拓经销商&DSR服务下游 400+业务人员 3万+终端 客户痛点分析 费用投放难判断 近年市场费用投入增加，费用流向粗糙，费用造假屡见不鲜，费用投放无无倾向，核销时长过长 市场拜访难管理 经销商销售模式背景下，需要大量SR+DSR覆盖市场，销售团队SOP流程难以标准化，市场真实情况难以及时获取，渠道管理度弱 赋能链接经销商能力弱 经销商普遍管理水平相对低，强势区域业绩依赖了价格政策和活动，弱势区域经销商合作不稳定，经销商粘性不强，积极性弱 市场无法突破 受大环境影响，营收增长缓慢，暂时深耕与广西市场，想开拓进军广东、西南市场，业绩突破 以费用为抓手进行全渠道信息化建设 业务员标准化管理： 日常考勤 客户管理 目标管理 拜访管理 业务管理 预算科学管理： 预算模型 维度管控 费控策略 预算编制 调拨管理 费用闭环管理： 方案下发 申请决策 执行上报 智能审核 结案兑付 智能核销 经销商订单 在线订单 促销返利 签收对账 下游订单 库存管理 一期已上线 一期已上线 二期调研中 三期待规划 滚动 抓手 反哺 精细化管理“店、访、费、销、商、促”六大核心场景 全流程支持字段自定义，自由配置 过程全方面留痕，可追溯 拜访效率管理，提升人效 协防检核闭环管理 PDCA的全渠道逻辑 20多种活动形式线上化管理 全流程线上进行提报审批，实时反馈 申请-执行-检核-核销全流程追溯 业财一体化，自动核算管理 访销、车销在线化下单 经销商自主下单 线上签收对账管理 待配送、中转仓管理 在线支付管理 随单促销，买赠促销，满折满减 累计促销，累计促销返赠品，返费用 优惠管理，优惠券、赠品池、费用池 客户积分管理体系 特价秒杀，直播带货活动 客户可售商品管理 客户区域可售价管理 商品批发价、零售价、成本价、采购价、等级价管理 库存与批次管理 存量门店清洗，甄别重复门店 新拓门店智能化推荐 门店标签化管理 建立门店精细化档案，线上CRC卡 门店分布，弱势区域开拓 门店 商品 促销 销售 费用 拜访 实际费用投放中遇到的问题和解决方案 费用 管控和节流 实际痛点 因为信息的传递不及时导致存在比